关于卫生杀虫剂市场的发展历史及营销策略.doc

关于卫生杀虫剂市场的发展历史及营销策略.doc关于卫生杀虫剂市场的发展历史及营销策略论文关键词:卫生杀虫剂拟除虫菊酯类市场营销论文摘要:文章分析了卫生杀虫剂的三个发展阶段以及市场营销的三种策略,即老品牌经营策略、一般新品牌策略以及“艾克式经营”策略。本文还提出了用经营保健品的理念经营卫生杀虫剂,创造健康环保消费新理念。municationsCo.,Inc.(总公司:美国康乃狄克州)针对新兴生物杀虫剂市场进行调查分析及整理得出:%的负增长缩减。%,%成长率持续成长,往后5年内将超过10亿美元规模。这主要是受到既有的杀虫剂造成污染且危害健康,社会对环境问题的关注程度提高等因素的影响。卫生杀虫剂是生物杀虫剂的一个小分支,在应用PEST分析方法,它会是和生物杀虫剂同样的命运,但是它作为一种小商品,却是城乡居民、宾馆、饭店、医院、办公场所的必备长备消耗品,有着巨大的市场。本文具体对卫生杀虫剂市场的发展历史以及现状作出分析,进一步得出符合现状的卫生杀虫剂的市场营销策略。一、卫生杀虫剂的市场发展历史及现状卫生杀虫剂主要指以杀灭蚊、蝇、臭虫、瑋螂、蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂。卫生杀虫剂种类繁多,有气雾剂、喷射剂、蚊香、电热蚊香片、灭蝇灯等等。整个市场以气雾剂为主,气雾剂又有诸多品牌,仅全国品牌就有枪手、必扑、全无敌、雷达、灭害灵等,各地方品牌和诸多杂牌产品更是无计其数,全国每年仅气雾剂消耗量就达数十亿罐。卫生杀虫剂发展到现在已经历经三个阶段:(一) 高毒农药用做杀虫剂如六六六,滴滴涕等。这个阶段六六六大多使用粉剂兑水,滴滴涕大多使用水剂。最初使用这些药剂对蚊蝇等害虫的确十分有效。但科研工作者历经长时间研究发现,这些农药毒性极大,在杀灭蚊蝇的同时,对人畜也有着极大的危害。而且更有甚之,这些农药不降解,能长期残留在体内。比如用它们杀灭蚊蝇,毒性便长期残留在蚊蝇体内,鸡吃了蚊蝇,毒性又残留在鸡的体内,人吃了鸡肉,毒性又长期残留在人的体内长期危害人类健康。现在这些农药已在全世界范围内禁用。(二) 敌敌畏用做杀虫剂此类药物虽易降解,但其毒性依然太大,且其气味太大,既污染环境,又危害人类健康,虽然现在农村里部分地区仍然有使用者,但此类药物不适合家居环境应用。为进一步整顿和规范卫生杀虫剂市场秩序,确保广大人民群众用上卫生、优质、高效的卫生杀虫剂,许多地方政府明文规定禁止用此种卫生杀虫剂。(三) 拟除虫菊酯类杀虫剂此类杀虫剂是根据天然除虫菊花的化学成分人工合成的。它具有其他杀虫剂所不具备的显著优势:高效一一对蚊蝇类家居害虫杀灭效果极佳低毒一一对人畜等高级动物危害极低;易降解一一见光很快分解,基本上不污染环境。目前市场上流行的卫生杀虫剂基本上就是这种类型。拟除虫菊酯类杀虫剂人工合成的已达十几种,比如丙烯菊酯、胺菊酯、高效卤氧菊酯等。他们被广泛应用在农药和卫生杀虫剂中。拟除虫菊酯虽然有着上述优点,但也有其不足之处:太易分解,见光分解,见水水解,药效持效期太短。只溶于有机溶剂,如煤油、四卤化碳、丙酮等,不溶于水。拟除虫菊酯类杀虫剂已经成为现在杀虫剂产品主要原料药,被广泛用于各种不同类型的气雾剂、喷射剂、蚊香、电热蚊香片等产品中。但由于其本身的不足,如何利用其优点,克服其缺点已成为国际气雾剂界的研究发展方向。现在国内依然停留在国际发达