草莓营销策划方案.doc

草莓营销策划方案草莓营销策划方案 1项目的优越性颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质,优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头出奇地大,是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓,甜度能达到14%至16%,一般草莓甜度只有10%左右。 2、市场优势市场需求大,且当地的种植多以传统农业为主,在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。 3草莓营养价值的分析 ,具有明目养肝作用。。,对防治动脉硬化,冠心血病外,对防治动脉硬化,冠心病也有较好的疗效。,在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收,具有防癌作用。,可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳,果实柔软多汁,香味浓郁,甜酸适口,营养丰富,深受国内外消费者的喜爱。它属于高档水果。 4竞争者分析俗话说:“知己知彼,方能百战不殆。”因此,对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析,是绝对有必要的。对于草莓来说,由于它皮特别薄,因此特别不适合于长途运输,因此莓农大都选择周边市场销售,所以,我镇的草莓主要输入合江,白鹿,泸州,江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说,泸州是主要的草莓供应商,于是我认为它的主要竞争对手来说,泸州是主要的草莓供应商,于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果,比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次,不同营养的需要,因此而成为我镇草莓的主要竞争对手,尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西,比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大,再加上人们的美誉,使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜,人们都认为那个地区阳光充足,长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是,为我镇草莓注册商标,强化品牌意识,提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且,还要有保护品牌的意识,不刻意做出有损声誉的事,比如为了一时的利益,而让早以打出的品牌闻之退怯。 5产品优势与劣势: 优势:果实鲜红艳丽,酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势:果实鲜红艳丽,酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、,维生素c50至100毫克,比苹果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12,以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”,德国人把草莓誉为“神奇之果”,可见是不无道理的。劣势:管理成本高;不易运输;不易储藏;草莓生长周期长,管理复杂;成熟期短,不易采摘。二、价格1、要想占领当地市场,价格就得要定低些,形成竞争优势。 6盈利模式 1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售,也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园行采摘。2、等到草莓产量稳定后,可以拓宽销售渠道,可以与蛋糕店,冰糕厂,牛奶加厂,高档的茶楼等建立长期的合作关系。3、等到后期草莓深加工技术完善,可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等,市场前景十分可观。4、在网上进行宣传并开店。 7促销 1、人员推销派人员到学校,农家乐,蛋糕店等地方进行推销,也可以利用亲戚朋友等进行宣传。2、广告宣传将草莓园的发布到网上,或者发传单,贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系,主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况,以争取他们哦支持。营状况,以争取他们哦支持。4、营业推广可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。营销草莓的策划人物:萧洒、时尚的男女可到艺术院校的表演系找,先找好学校,可带着伟农的宣传册,个人名片去学校。为了合作的方便,可经过学校的学生会。贴征集演员的广告语: 你有做演员的梦想吗?你想被万人瞩目吗?你想做故事的男(女)主角吗?现有一部剧情, 需要萧洒、时尚的酷男、美女来出演。演出场地:大学校园(或伟农庄园,注明伟农庄园的地址,或旁边贴上伟农庄园的广告彩页。这样的目的是正式,别让人感觉是骗子) 男、女各需8人。(最后再从这8对男女中选出1对) 报名从速,联系电话:xxxxxxxxx(刘先生),固定电话:xxxxxxxxx 另,也可在校园中找录像师,有些学生的水平不亚于职业录像师。(这个价格,你可比较一下,看哪个更划算)。录好的带子,可直接拿到电视台、网上来放。注:提前把待遇谈好。先试探对方,也可找电台的人来了解行情。因为是学生,一般很多表演系的学生为了小有名气、长经验,其实也是一次实习,甚至不要钱。咱们邀请其来庄园,吃草莓等。广告语:因为有你这个冬天不再冷这个广告语,一定