建业城三期营销推广思路PPT课件.ppt

目录第三部分营销推广思路一、定位基点二、核心策略三、营销实施总纲四、推广建议五、执行排期第二部分营销目标第一部分市场回顾一、项目营销回顾二、市场环境回顾第一部分市场回顾世纪广场·首座2011年5月22日正式公开销售,一期推出174套房源,其中回迁户11套,截至10月22日共销售房源78套,剩余85套未售房源,销售率达51%。面积已售(套)剩余(套)%%%%%%%%%一、项目营销回顾开盘未抓住有利时机迅速去化,开盘后市场热情逐渐转冷,再加上好房源不断减少、市场同质化竞品释放。导致项目销售速度放缓,重新炒热难度太大,营销陷入困境。大环境1、楼市调控政策高压,银根步步紧缩。11月8日,温家堡发表讲话称房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇。使房价回归到合理的水平。2、楼市“金九银十“惨淡收场,以龙湖、绿城为代表的上市名企开始以团购、促销等方式进行降价销售,市场舆论唱空,市场观望情绪严重。二、市场环境回顾小环境1、宜阳市场整体情况不容乐观。市场遇冷,来访量少,销售速度慢成为共同难题。2、项目竞争对手如圆宏国际、世纪广场仍有后续产品,总体政策仍是保证楼市健康运行,因此长远看,房地产市场仍有较长发展阶段。但目前调控有意促使行业进行洗牌整合。楼市面临拐点,保证现金流安全过冬成为关键。第二部分营销目标确立建业的市场主导地位,为宏矗后续项目造势3#楼成功推售,迅速去化回款,配合一期实现尾盘售罄3#楼均价2600元/平方米,实现项目整体均价销售目标价格目标品牌目标一、整体目标项目名称总销面积(m2)总销套数总销金额(万)预计均价(元/m2)世纪广场首座3#楼1780431646292600注:总销面积不含商业部分。二、3#楼销售目标分解第二部分三期产品解析编号户型面积套数套数比例销售面积销售面积比例A户型二室二厅一卫约65㎡%5200㎡%B户型三室二厅一卫约95㎡%1900㎡%C户型三室二厅一卫约80㎡%1600㎡%D户型二室二厅一卫约48㎡%3840㎡%E户型一室一厅一卫约30㎡%1200㎡%F户型一室一厅一卫约28㎡%560㎡%J户型复式公寓约65㎡%1560㎡%K户型复式公寓约56㎡%112㎡%L户型复式公寓约76㎡%152㎡%M户型复式公寓约60㎡%1680㎡%合计316100%1804㎡100%一、3#楼产品构成注:以上户型面积为初步估算,实际面积以实际测算为准。1、二房套数所占比例约占50%,%,成为3#楼推售的主力户型。2、3#楼面积偏小,但产品类型丰富,四房面积所占比分别为10%和20%,产品线得到了丰富;3、别墅产品面积比例达到20%,项目三期的档次将会得到质的提升,同时也是影响三期销售周期的主要因素。