某美容套餐年度推广执行提案.ppt

维格尔美容套餐2000年推广执行提案成都金鹰/,在上次提案中,我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见,本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。2目录定价策略终端建设策略公关活动售后服务体系建设媒介策略创作表现3定价策略4目标消费者消费习惯分析目标消费者描述(黄太太):我现年30岁,是国家公务员,月收入1200元左右;我的丈夫是外企高级雇员,收入较高;我们的家庭幸福美满,我和丈夫都很重视生活质量,他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确,随着年龄增长自己也觉得皮肤状态越来越差,所以,我使用国际知名品牌化妆品,并且每月定期上专业美容院做皮肤护理,费用在500元左右。不过,我始终觉得皮肤护理固然是必要的,但终究“治标不治本”,如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养,让我真正因为营养均衡而容光焕发,我想,价格在300元左右/月我是可以接受的。5目标消费群收入与美容支出比例图6价格调整建议基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力,为了产品效果更加显著,我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售,调整后的价格将仅次于柔依,直接挑战高价品牌,引起目标消费者关注。价格策略:240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。7根据消费者购买心理,我们建议调整产品包装量,即‘美容套餐’将有三种包装形式出现,便于消费者实现“尝试”的购买行为,以“多人次”的频繁销售促进营业额增长,价格分别如下:一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元8调整后的单价将低于柔依精华素,比朵而和太太略高,有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额,价格对比如下:,花80元购买10天量的“美容套餐”比198元更易接受,这个价格对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱惑力;符合市场导入期的行销策略。“美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的,新的价格策略体现了“质优价高”的原则。10