发廊短期促销活动方案方法介绍发廊短期促销活动的方案方法发廊短期促销活动意义 发廊促销是一种短期的活动推广,他是在短时间里结合季节(节日)或店庆进行促销,增加业绩,绝不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动? 1、改变客人消费水准 客人消费时,如果与店家很熟络而要求优惠打折,如果不及时主动改变客人消费水准,消费水准就会下降。 2、改变客人消费习惯 客人在发廊消费,通常有固定的消费期,如每月剪发一次,每两天洗发一次,每6个月电染一洗等,但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。 促销提升发廊形象 促销通过宣传可增加店的知名度,客人通过口碑宣传也可提升发廊的形象。 发廊促销对员工的好处 因为在活动期有员工共同参与,可增加店内的团队凝聚,有助于激励员工士气,增加新鲜感,技术提升、服务提升、销售提升。 通过促销活动,可增加技术、服务、销售的提升,可建立领导魅力。 员工的技能和收入一旦增加,对于主管和老板的信服度就可大大增加。 促销注意事项:在促销期间,对老客让他带新客来,打折促销要设定一定期限,如果老客人以前烫发300元,可建议他仍烫折后赠品促销战略 赠品促销是激发顾客消费动机提升销售额的一种方案,因赠送品的新颖性,可鼓励顾客消费新项目,赠品促销为了让消费进记住店家及产品,增强品牌影响力,增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定习惯。 1、让顾客试用新的服务项目或产品时,顾客愿意尝试一下。 2、客人原有习惯(用的产品)不肯改变,可用赠品尝试后改变, 从而转向促销赠品转换 3、如果客人一直消费使用某种品牌,若店家再赠送的话,可以让顾客重视,更加坚信该品牌忠诚。 4、赠送品可选择节目,店庆,树立品牌形象。 5、赠送产品贴切(与客人现消费项目有关),如:烫发送啫喱方便性,打理染色,送护法,关爱性。 6、赠送产品要有品牌形象,加深客人认知。 7、赠送品要有价值感,令客人很想获得。 8、赠送要有吸引力。 节日赠品促销方案 平时赠品,客人会感到是推销,中国人本来就有节日送礼的习惯,因此节日赠送礼品,客人感觉到店家有人情味。 赠品是店家,增加服务附加值,为客人提供更人性服务技巧,好的赠品客人还是有需求的,一旦客人喜欢上了赠送产品,认可产品质量,就会重复消费自己购买了,如果客人感到赠送产品物超所值了,便会对店家产生好感,所以千万不要赠送差产品给客人。为300元,告诉他不用多花一分钱,却可享受原价高于300元的服务。老店如何打折促销 1、打折,如果没有客量,降低收入(老店适合)。 2、打折产生不了吸引力,对于老客来说,绝不会因为打折才来店烫发。 3、老客人摸清促销,烫发时考虑你什么时间促销,用来烫发,无形中烫发周期加长。 4、提高顾客消费水准(顾客原先烫120元,这时可建议烫200元的,但不用多花钱可以享受更好的服务,改变下次对产品认识提升,但必须服务出高出120元价位的服务,让他比较后,觉得确实不同)。 5、必须让客人带客人,在打折期间,必须设法让老顾客带新人来。 6、不预先通告打折日期,以免老客人等到打折时再染烫。 7、打折期间,要考虑结束后一个促销的延续,否则后几个月客数明显下降时段性促销方案与执行 一、活动目的:
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