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金立手机促销方案买手机送飞机――金立手机促销案活动总策划张小虎背景五一将至,又到促销发力时。回顾去年的这个时候,《张小虎携金力手机西南大捷》,勇创《五一做促销销量翻三倍》之奇迹。金立手机贵州总代理再次邀请笔者策划十·一促销,目标是迅速拉开与国产手机的距离,争取超越诺基亚。十·一促销国产手机金立能够超过国际品牌诺基亚吗?以下是笔者撰写活动方案,后附《促销活动撰写的12个步骤》,希望服务于国产手机的市场策划人员,在今年五一期间有点动作有所表现,给国产手机涨点志气。一、活动目的为了实现金立手机贵州省销量第一,均价第一,利润第一的战略目标(国产手机排名),值国庆到来之机,公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机送飞机”促销活动,以此拉开2007旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对品金立牌的信心和激情,并通过促销员和零售终端形象的彻底改变,全速提升金立品牌形象,最大限度地刺激消费者参与活动的热情,实现销量、利润和企业形象的同步增长。二、活动主题:“买手机送飞机”活动主题的表现与传播:1、报纸广告与新闻、软文;2、促销员统一空姐服装、帽子,空哥衬衣、领带;3、终端POP布置,“买手机送飞机”文字、画面4、终端喊话“买手机送飞机,金立手机送飞机”5、促销品:飞机模型、航空依波表、航空靠垫。三、活动时间和范围:活动时间:2007年10月1日——2007年10月7日活动范围:1、省会、地州各大卖场,2、县城核心卖场。根据2:8法则原理,对连锁卖场的旗舰店或核心卖场的标志性卖场进行重点资源投入,与对手展开销量竞争。办事处可通过提前“买场”的方式取得店内的吊旗、地贴、海报等POP海报发布权,制造金立手机热卖气氛,并集中投放临时促销员,进行终端拦截。四、。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机,送一个飞机模型。(在实际操作中,买一部手机A280、A109等零售价1500元以上机型,同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客,顾客坚持要飞机模型,促销员要假装打电话请示领导,等领导“同意”再给他,并让这个顾客签字登记,以备公司抽查。)(依波表)。买一送一机型:。买一送一机型:L6、L7、H8、A280、A109。、茶杯。买一送一机型:H9、S96、T16。操作技巧:如果顾客买较低价格的手机,如T16,却坚持要较高档次的促销品,如飞机靠垫,不要轻易答应,也同样采取半推半就的办法。2、机型组合:本次活动以F8为形象机,L6为上量机,重点主推。做到第一主推和重复主推。(顾客第一主推,就是来到柜台前,第一句话就介绍F8或L6;重复主推是指在顾客犹豫不定不知道买哪款手机时,顺带一句,“你可以考虑一下F8或L6”)国庆活动机型组合一览表 机型零售价 促销品基本功能卖点A2801980双卡双待双赢高价位F81990高清、语音王L71780超长待机、超大屏幕、蓝牙H81980语音王、能听会说看电视A1091980能听会说看电视名片扫描语音王中价位L61499超长待机、超大屏幕、手写S96999滑盖、手写按键双输入H91380直板、手写按键双输入、四个喇叭T161080直板低价位V16699MP3、来电七彩灯V11499超长待机、验钞、手电筒、大字幕五、活动组织成立活动小组:总策划:张小虎组长:王方忠副组长:张生辉、张发辉组员1:各办主任负责对业务员增加柜台、备货、促销员招聘培训终端布置的跟进。组员2:彭娟负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配、发送跟进;组员3:张生辉负责招聘神秘顾客,对业务员、促销员工作检查。活动进度表序号准备内容责任人监督人最迟完成时间①国庆促销活动方案整体策划张小虎王方忠9月3日②终端物料的平面设计硬广告平面设计元素:金立、手机、飞机、刘德华色调:红、橘红、紫红张小虎王方忠9月5号③POP物料分配:柜台上方、下方、柜台内KT板、活动海报、全场吊旗、活动单张、堆码箱、功能贴纸等,数量分配(见附表1)王方忠9月15日入库④空姐服装、帽子,空哥衬衣领带设计制作,数量尺寸(见附表2)色彩:红、橘红、紫红或蓝王方忠张小虎9月18日入库⑤飞机模型到位时间王方忠张小虎9月18日入库⑥促销礼品到达各地市时间王方忠9月20日⑦两期硬广告见报、软文刊登(28、29、30日刊登,媒体选择见附件3)张小虎策划王方忠媒体联系9月20日签约⑧活动期间主推机型卖场压货各大卖场促销任务分解促销员、业务员奖励办法各办事处主任王方忠9月23日⑨临时促销员招聘培训各办事处主任王方忠9月20日⑩办事处主任、业务员促销专项培训内容:卖场备货、终端布置、终端拦截、导购话术张小虎王方忠9月20日11业务员、促销员、临促动员培训各办事处主任王方忠26-27日布置本地促销工作任务、话术