化妆品促销案例.ppt

化妆品促销案例
品牌背景
英文名: Limi
中文名: 里美
类别: 国内化妆品品牌
产地: 深圳
著名品牌制造商法国维真,一直致力于为全世界女性创造美丽感受。里美是一个年轻的品牌,致力于开发更新鲜更营养的护肤品。全线产品经过皮肤安全测试,全部不含人工色素香料等。
以天然食物营养,打开肌肤美丽之门!
Limi 里美官方网站: /
竞争优势
原因一:包装超级可爱,正中MM下怀!里美的包装多以粉嫩的颜色为主,是童话的色彩,MM都喜欢童话色彩,当然会被外表所吸引!里美的各个系列产品都以水果、花朵作为封面包装的主体,很嫩很可爱很漂亮!原因二:成分纯天然,健康护肤LIMI里美的茶树系列里美的护肤品都是走健康天然路线,采用茶树、水蜜桃、玫瑰、蜂蜜、苹果、芦荟等最最天然的东东作为原料,提倡天然护肤,让被化学品吞噬的MM走上健康护肤之路。原因三:种类多,产品齐全。控油、补水、美白、紧致肌肤等等功效的都有,从洁面乳、水、乳液到精华、面膜,每一层的护理都有,所以MM喜欢买一整套来用,价格也不贵,实惠!原因四:关心到肌肤细节,独创的产品LIMI里美活力光彩颊贴,里美关心MM的肌肤到更细节的地方,独创了这个东东,让MM全面呵护自己的肌肤。
AND 赠品与促销活动。
赠品类促销
limi甜美定妆蜜粉化妆棒 limi双面娇娃化妆镜
limi10ml面膜小样3件
赠品类促销
limi甜美蜂蜜润肤皂
limi 30ml中样 limi 10ml小样
赠品汇总
据实地调查,limi产品目前拥有的赠品有以下三大种:

:什么都有,主要有海洋系列,橙花系列,草莓系列,茶树油系列,酪梨系列,香草系列等。
(2007年7月至今)
夏日物语磨砂杯(绿色),可爱苹果杯(马克杯)。
精美韩式饭盒(双层)。
纯真年代化妆包(麻质),可爱女孩环保化妆包(2款),时尚环保袋(白色),可爱草莓小拎包,钥匙包(紫色,黄色,绿色)。
可爱卡通笔(木质,圆珠笔,3款)。
迷你玫瑰沐浴珠,贝壳香皂(海洋,橙花2款)。
浪漫化妆镜盒,仿安娜苏的黑色魔法镜子,双面娇娃化妆镜。
甜蜜魔法粉扑(粉色,圆盒),甜蜜定妆蜜粉化妆棒(紫色)。
去角质美容护脚器,挤牙膏器。
吸油纸(2款),纯净卸妆棉,乳液配套的压头。
可爱耳环,卡通时尚腕表(2款),清新遮阳伞(白色2款,绿色1款)。
清新遮阳伞
时钟
甜蜜魔法粉扑
梳子
勺子
可爱苹果杯(马克杯)
时钟(白款)
吸油纸
20ml小样
10ml小样
可爱女孩环保化妆包
日历
活动缺陷
没有明确规定赠品的赠送条件,完全由BA个人意见决定,缺乏活动透明度,侵害消费者知情权,影响消费者购买热情。
个人意见
赠品赠送条件标准化、公开化,确保消费者在达到赠送条件的情况下能够获得应得的赠品。
limi最新促销活动(5月14日-6月3日)
活动主题: 无惧骄阳时刻清新水润茶树/海藻两系列9折! (优惠类促销)买任一款防晒(58元/件),赠磨砂洁面泡沫(三款任一)1支!(全国限量32680个) (赠品类促销) 时间:2009年5月14日-6月3日地点:全国屈臣氏