大润发开新店的秘诀.doc

大润发开新店的秘诀精心整理用心发布精品文集荟萃MEOIR精心整理-1-精心整理用心发布精品文集荟萃--------------------------------------------------------------------------去年三月联商网公布大润发与家乐福的销售数据与门店数据:大润发2008年度的销售额仅比大卖场一哥家乐福少不到3亿元(、),但门店数却少33家(截止2008年12月31日,大润发101家、家乐福134家),单店销售大润发要高出家乐福8000万元(、),,也是行业内最高。(以上均来自联商网的数据,2009年3月24日)自此以后,业内对大润发的关注达到了前所未有的高度,把以前对家乐福的一切赞誉都转向了大润发,自2008年8月我写《门店印象系列》以来,在外资企业中我最关注的也是大润发,每到一地出差,只要时间允许,大润发的门店我是必看的,或进去扫描一眼转悠个半小时出来,或者在里面细细地品味四五个小时,然后才满载而归,不论怎样,每次看过大润发的门店,给我的印象都是相当不错的,可以这样说,在国内的所有大卖场,就我目前所看到的而言,最经得住考验的大约就是大润发了,我几乎没有看到过一家让我失望的,无论是其人气还是其精细化管理的水平,即便依我这样苛刻的眼光,依行业内的标杆水平为对照,我大约都能够把我所见到的大润发门店打80分以上的水平,这是国内的任何其他卖场所达不到的高度。在与行业内外,不论是从事大卖场经营的管理专家、从业人员,还是与超市大卖场打交道-2-精心整理用心发布精品文集荟萃的供应商、物业业主、政府官员以及行业的研究学者,大家一致交口称赞的是大润发的新店的竞争力。据业内目前在沃尔玛、家乐福工作的同仁称,三四年前,如果大润发和沃尔玛、家乐福在差不多的区域开店的话,彼此的销售大约可以打个平手,相互都有超越对方的时候,而现在同样是开新店,沃尔玛和家乐福大约只能达到大润发的60-80%的销售业绩,更有趣的是,如果大润发在已经开了两三年以上的沃尔玛或家乐福的老店两公里以内的范围内开新店的话,大润发大约可以抢走一半的客流,而如果倒过来,家乐福或沃尔玛在大润发的老店边上2公里以内的范围内开店,大约只能带走1/4至1/3的客流量,彼此的竞争力的差距由此可见一斑,至于与国内大卖场的差距也就更加明显了。与业内同仁探讨为何大润发有这么强的竞争力时,大家较为一致的看法是大润发是一个将东西方的经营文化嫁接的比较好的零售巨头,这大约也是杂交文化的优势所在吧,无论是动物还是植物,都体现这一特点。沃尔玛过于自信,以为只要照搬美国的模式或者在世界其他地方的模式就可以在中国复制成功,所以,沃尔玛的过于规范甚至机械僵化的管理和对业绩的忽视、对当地市场环境的水土不服,致使他们的潜能难以有效发挥,事实上沃尔玛在日本和韩国的挫败也是与他们的本土化不足息息相关的;家乐福则继承了法国人的浪漫,所以他们的管理政策相对灵活,门店的店长权力很大,但是当规模足够大的时候,其内耗及规模不经济的弊端就表露无疑了。而大润发既继承了沃尔玛的规范,我们看到几乎每一家大润发的布局都很类似,都很像,让人一看就像亲兄弟,但同时每一家店的灵活性又恰到好处,门店能够对市场的变化做出迅捷的反应,这种反应