超市促销之有奖促销.doc

文件File上海灵星广告传播有限公司ShanghaiSpar ksAd. &Communi cat i onCo. ,Ltd上海市吴兴路278号20楼B座邮编:200030SuiteB/20,,WuXingRoad,:( 8621) 5465179154651792FAX:( 8621) 54651790超市促销之有奖促销[作者:guangli转贴自:本站点击数:963更新时间:2004-4-16文章录入:admin]减小字体增大字体超市的有奖促销是超市根据自身的销售现状、商品性能、消费者情况,通过给予奖励的刺激来引起消费者的消费欲望,促进其购买商品,达到扩大销售增加效益的目的。有奖销售之所以容易达到促销的目的,就在于它是以"有奖"的形式来销售产品,其中产品本身有效用,能够引起消费者的需求;而奖励是一种超额的效用,能够引起激励和刺激效果。同时,由于奖励的形式可以多种多样,奖励的奖品丰富多彩,奖励的幅度有大有小,所以有奖促销又是一种较为灵活的促销方式。它一般分为购买奖励和比赛奖励两种。其中比赛奖励是通过让消费者参与有趣的竞赛,根据竞赛的结果颁发资金或奖品,这种活动虽然有时与超市的商品销售不直接挂钩,但活动的影响力是相当大的,它的潜在效应不容低估。活动功效一般来说,有奖促销给超市带来的功效有:对消费者的刺激大,容易提升超市的销售额。以奖金形式刺激消费者,会使消费者在购买商品的同时得到一种意外收获;以物品的形式刺激消费者,会使消费者有具体的感受;以抽奖、竞赛等形式奖给消费者,会使消费者有更强的依赖性。有奖促销便于超市控制促销费用。在所有的超市促销工具中,能够事先确定全部活动经费的很少,但是竞赛抽奖活动却可以通过事先的经费预算,对所需的全部费用做到心中有数。与其他一些促销工具不同,竞赛抽奖的费用一旦确定之后就大体固定了,不会变动。显然,这对统筹超市全部的促销费用、保证促销的顺利进行是很有利的。有奖促销对超市销售量促进的效果十分明显。竞赛抽奖能够推动销售量的迅速上升,尤其是对某些滞销的老商品来说,在刺激其销售量增长方面表现颇佳。有奖促销有助于其提高超市的知名度。在有奖促销期间,凡是有关者都会关心谁得奖、得什么奖,这样超市从开始到结束不仅可以得到广泛的免费广告,而且可形成口碑,通过非正式渠道迅速传播,以提升知名度。有奖促销有利于配合超市其他促销活动的开展。消费者通常对于超市有奖促销会给予极大的关注,从而被吸引到超市中来。这时,目标顾客就会发现超市进行的其他一些促销活动,很可能也会参加。这样,有奖促销就可以作为一种增加客流的工具辅助其他促销形式取得成功。具体形式文件File上海灵星广告传播有限公司ShanghaiSpar ksAd. &Communi cat i onCo. ,Ltd上海市吴兴路278号20楼B座邮编:200030SuiteB/20,,WuXingRoad,:( 8621) 5465179154651792FAX:( 8621) 54651790在超市促销的各种工具中,竞赛与抽奖的方式最为繁多。它可以使超市经营者的创造性得到充分的发挥,使超市的促销活动进行得多姿多彩。超市有奖促销的形式很多,如填写抽奖。消费者可以从报刊、杂志或直接从超市店铺里