电白市6P分析.doc

电白市6P分析.doc电白县6P分析电口县位于广东省西南部,处东经110。54,—111°29f,北纬21。59,之间,东西长65公里,南北长80公里,海岸线长220公里,居全省各县市第一位。全县陆地面积184平方公里。电白县人口约123万人。该县为亚热带季风性气候,平均气温23°C,,主要以有养殖业、工业、农业为主要产业。商圈祥释:电白市商圈主要市人民路、西湖东路、汇景南路、汇景北路组成,休闲品牌服装主要集中在汇景南路。汇景南路已开设的休闲品牌有以纯、佐丹奴、班尼路、IP•ZONE、S&K、衣之纯、木浪时,运动品牌有李宁、安踏、苹果运动,女装品牌有丽迪莎、卡佛连、世纪女人、流行坊女装,男装有爱登堡、卓凯服装。经过时间段的观察汇景南路、汇景北路、人民路的行人较少,进入专卖店购物的顾客也很少。据盪恒色的加盟商黄先生介绍,电白县的消费人群基本都集中在水东镇,下面镇区的消费人群都会上来该镇购物,周一至周三人流量较少,周四至周日人流量开始增大。黄先生介绍自己在汇景南路刚开发的吋候就在这做湮恒色服饰了,07年销售额是150万,该铺面积是80平方,月租10000/月,冃前转让费是10万。人民路前半段80平的店铺租金在10000至11000,后半段同样面积的店铺租金在13000至15000o与汇景南路仅几十米相隔的汇景北路(商业街)在人流量要比汇景南路少出30%-50%,与黄先生同样面积的店铺月租是7000-8000左右,转让费7万,四年前的租金是现在的30%,租金的涨幅不大。后来又聊到该县商场,黄先生介绍到之前该县有开过一家商场,做了半年左右但销售不理想,三楼和四楼的品牌专柜大多在亏钱,现在该商场已经转营作了超市。当地除了以纯、班尼路、佐丹奴几家品牌专卖店的销售员的精神面貌比较好之外,很多专卖店的销售员经常看见他们聚在一起聊天、甚至有些销售员看见顾客上门连招呼都不打一声,服务很不到位和专业,还有一家的一个店员利用上班吋间在店铺门口洗电瓶车。在休闲品牌专卖店铺装修方面S£K,IP是刚开了几个月的新店装修比较新以外,班尼路,以纯和佐丹奴以及遽恒色的装修比较普通,陈列出来的货品也较为陈旧。人文详释:电白县的人口约123万人,当地人主要以单车、电瓶车、摩托车为交通工具。销售员的工资是700-800+提成。通过观察当地年轻的男孩子在穿衣上以波鞋、牛仔裤、线衫、风衣或夹克搭配的较多,女孩子则大多以牛仔裤、波鞋、线衫的搭配为主,还有部分女孩子的穿着以时尚类型、淑女装搭配为主,在颜色的搭配上以黑色、白色、灰色为主。产