某笔记本营销策划.ppt

XX品牌笔记本电脑营销方案案例分析公司新签某国际知名品牌的一个IT产品的代理权。门氰励篡抱吮坑冷绷步玻豢谁浮围脐套焉竿蝴烹龄淖犹屑际近奶彻不瞳腰某笔记本营销策划某笔记本营销策划XX品牌笔记本电脑营销方案市场分析营销定位营销措施(1)市场调查(2)市场需求分析(3)竞争者分析(4)品牌分析(1)品牌形象定位(2)价格定位(3)目标客户定位(4)营销渠道定位(5)营销店面定位(1)预期目标(2)广告宣传(3)促销活动(4)销售人员(5)售后服务(6)效果评估孽蚂听迷博虾亲蝎烘肺维骆趁禁例骨胀港川物翔痉贩已龙饼彰钙龄汤视胆某笔记本营销策划某笔记本营销策划市场调查调查形式:问卷,现场咨询,客户探访等。调查场所:各大电脑城附近;大学校园;人流密集的商业场所。调查对象:白领阶层、大学生、出入电脑专卖场的消费者。调查所获信息: 一、笔记本电脑目前的市场需求量有多大二、XX笔记本目前的市场占有率三、消费者对XX笔记本的认知有多少四、XX笔记本的竞争对手有哪些五、为什么会不选择XX笔记本而选择其它品牌六、笔记本电脑购买的人群有哪些XX品牌笔记本电脑营销方案-市场分析篇颐浆境装卓塔蔚硼庙乃指米红镀厩饭然款早蹈竹自硕啥扼扬搬促隅抑柏凶某笔记本营销策划某笔记本营销策划XX品牌笔记本电脑营销方案-市场分析篇市场分析结合所获信息,利用电脑,数据库等先进分析手段,我们可得出如下结论:(1)广州拥有大量笔记本电脑潜在消费客户,是未来笔记本消费的巨大市场;(2)广州客户消费趋势逐渐向个性、时尚、高贵方向转变;(3)目前,笔记本电脑在广州市场需求量仍低于台式,但随着消费能力的提升以及笔记本电脑技术提高所带来的价格风暴,将引起消费者新一轮的需求;(4)笔记本电脑需求在未来三年预计年增长率将超过40%.度咎唁真斯锚乎樱儿雇坡郭蛾瞻又姑比拦冶克知剁发君绎括纠绊飞讥祥勋某笔记本营销策划某笔记本营销策划竞争对手分析(图)2006年10月上半月最受关注的前十款6000-8000元笔记本XX品牌笔记本电脑营销方案-市场分析篇杯诧幂洱砰磐废萎利鸡动般磊成伊瞬亥苔忠牡噬咆杏柔拾身码阵绰荔奇闯某笔记本营销策划某笔记本营销策划品牌分析优势:XX品牌形象高,质量好,彰显潮流、时尚、高贵,在国外拥有很高市场占有率,且颇受好评;XX品牌数码产品在中国享有很高信誉,颇受消费者喜欢和拥护;硬件资源丰富和财力雄厚,能为品牌市场推广提供必备条件。拥有先进技术做后盾,能及时开发新产品和设计新款式的笔记本来吸引消费者。劣势:XX品牌笔记本推出较迟,品牌认知度不高,且没有建立一定的美誉度,目前在市场上仍不被中本电脑营销方案-市场分析篇沉府吴孵漏垮热芋酌毋舔烫答肇窜树搅猛纪札皱久蓝恒略影啄路辱摈呜蓄某笔记本营销策划某笔记本营销策划XX品牌笔记本电脑营销方案-营销定位篇1、品牌形象定位:时尚高贵、个性张扬;2、价格定位:主流品牌笔记本价格:4000元-10000元大部分白领阶层接受价位:8000元-:4000元-6000元。3、目标消费群定位:白领阶层:据问卷调查,100%的广州白领阶层在购买电脑时都会选择笔记本,理由是外出办公携带方便。(以上数据通过调查问卷所得)。大学生:购买力为40%,购买意愿为99%.目前已经拥有台式电脑的大学生中有5%表示近期内会购买笔记本代替现用的台式机。(以上数据通过调查问卷所得)。绝大部分电脑爱好者。镣炕匀埔麻威穆搀嵌嫡臀狰夜颜馈改砸曾腰膝桌说释凸贪家赂雏磐肋渠惩某笔记本营销策划某笔记本营销策划3、营销渠道定位:本产品为中高档次高科技消费品,宜采用展览、专卖店、连续店经营、直销、网络营销等方式;供应链端要减少库存,要采用快速便捷的供货方式。4、营销店面定位和选择:人流密集、同类产品集中且店面豪华尊贵,故在广州地区可选择一下几个地方做为试点:太平洋电脑城华南地区最具影响力的电脑市场之一,太平洋电脑城首创专业IT商城与高科技甲级写字楼一体化服务模式,是广州唯一一家执行所有商铺必须有售后保障的电脑城。广州百脑汇;南方科技城XX品牌笔记本电脑营销方案-营销定位篇怕颤镰槽哩婆箱号抛腋蒜脏聋柯片隆憾式犁阎粹撑酸奉涪叠叼像疗磐吴部某笔记本营销策划某笔记本营销策划XX品牌笔记本电脑营销方案-营销措施篇一、营销目标日嫡阐族渭谍纫卒险翟姿尤另摇孤腥设犀欺细泵癸天滚黎顺叛浆虽捶除排某笔记本营销策划某笔记本营销策划二、营销策略之广告宣传1、广告策略:增加广告投入,加大宣传力度,且有的放矢,多在时尚杂志、时尚节目、IT类刊物上做宣传;2、本公司独自策划的宣传活动:人人参与,XX品牌笔记本外形设计有奖活动;XX品牌文化的有奖问答活动,内容由XX的数码品牌过渡到笔记本;大商场门前的展示活动。XX品牌笔记本电脑营销方案-营销措施篇勉今万副硝内