10大促销利器.doc

利器之1:变脸或店庆操作指数:9效果指数:10利器实质:消费者总是有一个习惯:喜新厌旧。消费者还有一个习惯:好热闹。只要是新的东西,肯定能吸引不少人。只要是热闹,大家也喜欢。所以商家也就投其所好,比如变变脸,或者弄个热闹非凡的店庆之类的。变脸:商场的业改(即商场内部调整改造)被业内人士冠以“变脸”之称,作为城南的综合性大型商场新世界在日益竞争激烈的商战中早已练就出以不变的服务质量迎接万千变化的消费者,以自身不断的完善迎合消费者日益增长的需求的好武功!近一个月来,到过新世界的消费者会发现店内有许多地方已经被挡板隔起来,里面叮叮当当装得热火朝天,据商场有关人士介绍,新世界商场此次变脸举措有三:为满足消费者日益丰富的购物需求,新旧品牌的交替当数首要,商场除保留部分口碑较好的品牌还将引进许多知名度很高消费者喜闻乐见的品牌;为了提供给消费者更好的购物环境,购物环境的改造变化也很重要,商场将按照消费者购物习惯进行各楼层商品换位工作;为了适应消费者更高的品牌理念,商场整体定位除在中档商品上下好功夫之外更会在高档商品上下大功夫,知名化妆品的进驻,引领时尚的高档服装的店中店的设置无一不在显示着这一举措的实施。店庆:生日年年有,但此次崇光百货的店庆活动在这个非常时期做得非常成功。店庆活动中,消费者难得放松心情,享受到了几乎包罗万象的各类商品的优惠政策,其中手机、游戏软件、家电等以往很少参加活动的商品也疯狂了一下。虽然事后对其利润也产生过一些质疑,但此类活动对于消费者来说却像过圣诞节一样难忘,希望此类武器在各个商家频频亮相!利器之2:博彩抽奖操作指数:10效果指数:9利器实质:要是购物的同时,还有可能获得丰厚的大奖,你会心动吗?商家就是喜欢不停的诱惑消费者。这一招,关键就是刺激。购物抽奖这种促销方式我们早已司空见惯,可如果抽一次不中奖,就可抽第二次,而且中奖率100%呢?这种让人有点不相信的“体彩”式抽奖,据说是某家居文化广场在非典过后抛出的一枚重磅炸弹。在该家居文化广场记者看到,大厅中央摆放的五台好运抓奖机前,参加抽奖的人络绎不绝,而在一侧的兑奖现场更是惊喜连连、热闹非凡。一些第一次没有抽中奖的消费者余兴未了,继续直奔幸运球抓奖处参加抽奖。据了解,该家居文化广场此次大手笔推出的抽奖活动将持续100天,活动期间每天放奖10万元,共计1000万元。每个消费者在购物后凭销售合同就可参加商场所推出的好运博彩抓奖和幸运彩球抓奖两次抽奖机会,消费者手气好就能抽到从50元到5000元的奖项,手气不好的也会得到一份纪念礼物。负责此项抽奖的负责人表示:为配合此次活动,商场还与所有商户都签订协议,规定活动期间谁涨价就撤谁的摊,谁的商品售价高于其它市场,谁就负责双倍赔偿。北京市商委有关人士则说,由于受“非典”影响,京城家居商场的经营状况有好有坏,大多数家居商城都出资几十万、几百万元搞促销,就是为了求得更多的回报,但效果如何,还有待消费者的检验。利器之3:变型销售操作指数:9效果指数:10利器实质:商家都说:我是为顾客着想的。但是,消费者不一定就相信。那么,商家就出了使出这一怪异的利器:空调按斤卖,冰箱按升卖,看看谁不动心!空调按公斤卖:随着空调价格战的升温,一些空调专业商场不断推出促销新招。昨日下午,记者在红星路上一空调商场看到该商场竟将空调称着卖!据悉当日就卖出了60多套。商家将一些空调外机“大卸八块”,向消费者证实用材的好坏,同时,促销员将空调搬到磅称上称重,并根据重量来算价格。称着卖的空调依品牌和机型不同每500克为34~48元不等。该商场老总林晖告诉记者,压缩机铜管壁的厚薄,冷凝器、蒸发器的用材直接关系到空调的使用寿命及效果,称着卖的目的是避免消费者过多地受“价格战”的影响,做到明明白白地消费,并且按此方式计算的售价比正常售价略低。冰箱按公升计:商场促俏花样越来越多,在武汉的鲁巷广场购物中心的长岭冰箱竟然“按升论价”,。“按升论价”的长岭冰箱有20多款,从187升到248升都有。,冰箱价格普遍下降,最低约为原价的一半。以218升的长岭无氟冰箱为例,“按升论价”价格为1199元,约为原价的七折。商场有关人士介绍,20余款冰箱都是老款机型,在款式和色彩方面不够新潮,不过直冷、抽屉冷藏、抗菌等新款冰箱的功能,老款式都有,其售后服务与新款也完全一样,较适合“实用型”家庭。利器之4:教育进商场操作指数:10效果指数:10利器实质:如今早就过了“.COM”的时代,已经进入了“教育”时代。只要贴上教育的标签,肯定火。京城最大的现代化商城之一的赛特购物中心,在三月份开始的“三八节”促销活动中,别出心裁地为购买1000元以上商品的客户免费赠送内含3小时课时费的家教服务卡,引起了广大客户的普遍欢迎。据赛特购物中心负责此项目的刘女士介绍,现在为孩子请位