长尾理论下的第三方物流企业经营模式探析.doc

来源:本站作者:编辑05时间:2008-07-21浏览:41次【打印论文】【收藏论文】摘要:通过对长尾理论提出的背景和实践应用条件进行分析,结合已经成功地实践应用长尾理论的商业模式分析,论述了国内第三方物流企业的经营模式在长尾理论的实践中可以完善的地方。关键词:长尾理论,第三方物流,经营模式中图分类号::A UndertheLongTailTheoryThirdPartyFlowstheEnterprisetoManagethePatterntoSearchAnalyzes HuangJun (ChengduAviationProfessionalTechnologyInstitute) Abstract:Throughthebackgroundandthepracticeapplicationconditionwhichproposedtothelongtailtheorycarriesontheanalysis,essfullypracticesappliesthelongtailtheorythebusinessmodelanalysis,elaboratedthedomesticthirdpartytoflowtheenterprisethemanagementpatterntheplacewhichwasallowedtoconsummateinthelongtailtheorypractice. keywords:longtailtheory,third-partylogistic,businessmodel 一、引言在以往的传统市场竞争中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。这也带来了在该市场的激烈竞争和市场的日益萎缩,而长尾理论的提出和其在互联网经济的验证,为我们指出了一条颠覆传统商业模式的新经济道路,在此背景下,作为现代服务行业的物流行业在为其他产业提供服务的同时,自己在长尾理论实践中的作用可以通过什么方式体现出来,这都是值得探讨的问题。本文从长尾理论的实质和实现条件出发,结合目前长尾理论已经在国内的实践模式,提出了第三方物流企业在长尾理论的实践中可供选择的经营模式。二、长尾理论提出的背景与实践应用条件对于市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品),适用于传统市场销售模式的巴莱多定律(Paredo也叫二八定律)是无能为力的,所以就有了2004年10月,《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中,首次提出的“长尾理论”(Thelongtail)来解释这一现象:只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆,也为企业在市场竞争中找到了新的利润增长点。长尾理论的成功实践在于找到了这样一个长尾市场并成功地满足了这个市场的需求。长尾市场的需求是由众多“微小”需求所组成(如一本并不畅销的书,或单独的一首歌曲等),对于这些“微小”的需求,如果还是采用传统的市场销售模式的话,那只能是必死无疑,因为庞大的市场销售成本是传统市场销售模式所不能承担的。对于市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)只有找到了一种比较好的商业模式才能使其销售获得成功。长尾示意图:摘