小天鹅公关和促销方案2003年活动建议.ppt

2003 年活动建议 SP/PR/EVENT
1
SP/PR/EVENT策略
问题之源:
中国加入世贸,大量进口电器产品进入我国市场,市场竞争惨烈,如何应对市场竞争
小天鹅品牌推广;新产品上市,如何来激发销售,迅速扩大市场份额
让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性,树立白色家电专家形象,如何加深品牌印象
2
SP/PR/EVENT策略
解决之道:
制定有效的竞争战略,增强品牌竞争力
新产品上市;需要有新的营销策略来激发销售,迅速扩大市场份额
抓住社会热点,展开全面推广活动,以引起消费者的共鸣,借势提升品牌形象
3
SP/PR/EVENT策略
三大任务:
一、提升品牌形象;提高品牌
美誉度和忠诚度。
二、在稳固原有市场的基础上
继续扩大市场份额。
三、树立白色家电专家形象
4
近期目标
*稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消
费群。
*提高品牌美誉度和忠诚度。
*树立白色家电专家形象。
远期目标
* 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、
国际性的领导品牌。
SP/PR/EVENT策略
广告活动目标
5
重点市场:
目标:;提高品牌
美誉度和忠诚度。

继续扩大市场份额。
开发市场:
目标:;

;
。
SP/PR/EVENT策略
地区策略
6
中国入世—新策略宣传、树立白色家电专家形象/推动销售
5月劳动节市场
第一阶段
02年4-5月
第二阶段
02年6-10月
广告实施阶段
电视报纸
RADIO 相关配合
产品/全品牌广告宣传
国庆节的节日促进销售
售后服务网
SP/PR/EVENT
硬广告重要补充
第三阶段
02年11-03年2月
年终的销售高峰
春节的销售市场
电视报纸
RADIO 相关配合
促销
电视报纸
RADIO 相关配合
效果测定调查
全年各类大量软性文章的宣传
小天鹅品牌
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第一阶段
广告活动组合
TV 主要针对全国性的产品市场活动
报纸:节日市场,打品牌形象,使消费者在购买家电时,第一考虑到的品牌是“小天鹅”品牌
Radio+报纸以硬广告形式向消费者传递具体的促销信息售后服务网。
促销以“家电专家”为主题,开展针对中秋和国庆的促销活动
相关配合:店头布置要突出促销活动并衬托节日气氛
广告活动组合
TV 以功能诉求为主,兼顾白色家电专家的形象
Radio 新价格政策宣传/推动销售以PR形式向目标消费对象传递家电专家专家的形象
报纸新价格政策宣传/推动销售
以功能诉求为主(硬广告+软性文章)
相关配合:
,直接的促销活动刺激使用 “家电专家”为主题的店头布置
广告活动组合
TV 主要针对“家电专家”概念,以功能诉求为主
Radio 开展“家电专家”主题的系列软性推广,在春节期间则侧重以硬广告传递促销信息。
报纸以功能诉求为主配合宣传“家电专家”的软性文章,春节期间同样侧重促销硬广告。

促销以“新春送礼,共享喜悦”为主题的春节促销活动。
相关配合媒介组合可以考虑用户外(车身,灯箱)来树立品牌形象
第二阶段
第三阶段
广告实施计划
8
2002年度推广进度
12
10
8
6
EVENT活动 1、
PR1
SP1
SP2
树立白色家电专家的形象
3
4
5
2月
PR5
7
9
11
2002提高品牌美誉度和忠诚度宣传
活动
时间
EVENT活动 2、
PR6/7
PR3
PR2
PR4
9
目的:
1、增进小天鹅企业与政府、媒体、公共事业单
位等组织之间良好的社会关系。
2、通过以上权威组织的帮助提升小天鹅的品牌
知名度和美誉度。
3、树立企业在消费者心中“白色家电专家”的企业
形象。
SP/PR/EVENT—PR
公共关系活动
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