娃兄哈妹.ppt

Oh Year!目录目录一、公司简介及小组简介二、营销环境分析(一)宏观环境分析(二)微观环境分析(三)SWOT分析三、营销STP分析(一)市场细分战略(二)目标市场战略(三)市场定位战略四、营销4P策略(一)产品策略(二)价格策略(三)分销策略(四)促销策略娃哈哈公司简介?一、发展历程?1987年,娃哈哈集团前身-----杭州市上城区校办企业经销部成立,42岁的宗庆后以代销汽水、冰棒及文具纸张赚一分一厘起家。?1988年11月,中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液诞生。“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告一下打开了市场。?1991年,为了扩大生产规模,满足市场需求,娃哈哈以8000万的价格有偿兼并了国营老厂------杭州罐头食品厂,实现了“小鱼吃大鱼”,娃哈哈集团成立。?1994年,娃哈哈对口支援三峡库区,成立涪陵分公司,加快了娃哈哈开拓全国市场的步伐,迅速扩大了市场占有率,推动了娃哈哈高速发展。?1996年,公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司。?1998年,娃哈哈推出“中国人自己的可乐”--非常可乐,粉碎了洋可乐不可战胜的神话。?2002年5月,娃哈哈宣布将向童装行业进军,产品愈发多元化。?2003年,娃哈哈实现销售超100亿元,瓶装饮用水产销量达到202万吨,超过世界排名第一的达能集团,成为新的世界“水冠军”?2005年,娃哈哈自主开发的“营养快线”,创下上市当年实现销售近8亿元的奇迹。?2007年,娃哈哈已在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产基地,100多家合资和控股子公司,拥有200多条世界一流的全自动生产线。通过20年的发展,2007年娃哈哈实现营业收入258亿元?2008年,娃哈哈实现营业收入328亿元,%;利润50亿元,%。国家统计局2008年统计,娃哈哈位列中国最大500家企业集团第155位,制造业500强第120位,大企业竞争力500强第51位。?2009年,娃哈哈有望实现营业收入500亿元。?2010年集团实现营业收入550亿元,利税112亿元,上交税金46亿元。公司位列2010中国企业500强141位,中国制造业企业500强64位,中国企业效益200佳第25位,饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。企业文化?娃哈哈“家”文化的主要内容:?1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家?2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息?3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家?4、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人?5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效?6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情?7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬?8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才?9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融?10、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精曾获荣誉?公司历年获得的各项荣誉:?国务院520家国家重点企业;? 中国企业500强;? 连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”;? 连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”;? 全国质量管理先进企业;? 全国实施卓越绩效模式先进企业;? 全国对口支援三峡工程移民工作先进单位;? 全国东西扶贫协作先进集体;? 中国企业管理杰出贡献奖;?中国企业信息化500强;? 全国首批“守合同、重信用”企业;? 全国工商企业信用评级AAA级信用单位;?2001-2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号;? 国家级企业技术中心认定、国家级实验室认定“娃哈哈”为中国驰名商标;? 娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品;? 娃哈哈瓶装纯净水为中国名牌产品等。小组名:?小组成员:?许李海?王军?范昌?屈嫄?周琼湘我们来自我们青春活泼我们热情奔放我们坚持到底我们年轻的梦想插上的翅膀越飞越高宏观环境(PEST模型)?1、政治环境?食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。?在十一五期间继续提高生产总量,进一步调整产品,鼓励通过兼并、重组、融资等手段,培养大型企业集团,实现产业升级。?娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业,一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策,早在1944年就悄然起程,成为浙江省率先进入西部,支持三峡工程的大型企业。?2、经济环境?改革开放三十年里,中国国民经济持续增长,综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。?中的不断提高,将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。?中国饮料产品的消费市场之大,是任何国家不能比拟的。