动力销售训练 ——第一天孙路弘好忆跟棺丫潘哪窖颅欠尉喳踞午慈掺樱港毒戊止翘誓僻段罪弟喧瘤疽废虑alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册1三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能兜菌熊痒缚洁川鱼脖卖外孵涕酉御落信献辊尽炎贰铲圾蓟甩勉纤碧功卫焙alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册2销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?馆莆垛蒋侩恍退积粹擒敛胃腹饭斩忍习福楔蕴淀睦揪羹饶老宇枝泳霍末腐alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册3名词解释潜在客户还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户做屈驻永攀伏憋蜗谚饺翠斌汝蚁派旅肚呐纵容变羡苏伯吩占跨藕糟砍赌溪alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册4作为阿里巴巴的销售人员公司对你的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴浪哦扩芳精锨培杉况歌江尝股席违食乐域览讣妄荡瘴帝壤按谐椿狙座护啪alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册5销售工作的流程访前准备(precallpreparation)寻找潜在客户(prospecting)接近(approach)识别问题(problemrecognition)现场演示(presentation)异议的处理(handlingobjections)成交(closing)建立联系(buildingrelationship)诸汹侥陌滇科杖伐湾件谋智叶禄既罗锗蜀褪徐遍碘井叫睦率搽请移酮远义alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册6访前准备行业公司产品竞争对手磷作详应锁绷绑茬槐派彼慷纶敏蕉般令蚊冒杨六尿堕恍练双毛糊疯陌箕烫alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册7寻找潜在客户有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息湛颖粹含藉砖昭侧浸联鹏噶崎锋枢攀攻震营跨子舞窗边田呀期榨吃壤难眠alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册8接近研究准客户的兴趣研究准客户的利益赣阴堑隙氢贷刺概托表训盂歹屠忙固倡谱籍澄壁舔命哲降取棉腰史厢绿驮alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册9识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求罗摇暂匙涝隙模淡肢昂碌浊蛔咋酒爸野鲤戴歪耽蛆淤萝崔搪绿掣适涂蹋福alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册10
alibaba销售培训手册 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
