农夫山泉营销策划方案.doc

农夫山泉营销策划方案.doc农夫山泉营销策划方案目录冃US产品及公司简介(-) 天饮用水定义 2(二) 天饮用水生产流程 2(三) 农夫山泉天然饮用水简介 2(四) 公司经营宗旨 2企业分析(一) 企业宏观环境分析 3(二) 企业微观环境分析 4(三) 产品分析 4(四) 市场定位 5(五) 消费者分析 5农夫山泉的swot分析(-) 农夫山泉的优势分析 6(二) 农夫山泉的劣势分析 6(三) 农夫山泉的机会分析 6(四) 农夫山泉的威胁分析 6农夫山泉营销策略(-) 分销策略 7(二)促销手段 刖S我国经济发展迅速,人民牛活要求不断提高,人们越来越重视牛活的品质和健康。饮川水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期,在国内大规模卅动以來,越來越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮川水,常量迅速增长,经过这十年的激烈竞争,目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间,从市场份额來看,还没冇一个品牌油哟与绝对优势,成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大,而且一旦生出,就冇可能获得多数的市场份额。H前全球的饮用水销售市场主要集中征美国、徳国、日本等国家,其需求量仍保持快速稳步整张,同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已心动。将成为未來水市场需求的新増长点。木策划案主要是从农夫山泉的现状入乎,分析其问题,寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标,进军了大量的市场分析,从而找出目标市场,准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。第一章产品及公司简介1、 天然饮用水定义:我国最新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》、—事已引起人们的普遍关注。天然水,源头来自天然水库。,制作过程都是无添加。2、 天然饮用水生产流程:采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成!3、 农夫山泉简介:水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大口然远道而来。目前,农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源一浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。4、 公司理念:三大理念:环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有其源头天然理念——坚持水源地建厂,水源地生产。健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质。5木次策划的目的:根据公司发展战略、经营宗旨和市场目标,结合当前国内饮川水市场现状。设定在未来的农夫山泉推广活动中准确市场定位和创新的背销组合來提升品牌知名度,加强消费者的忠诚度,从而侶导健康、自然、快乐的现代生活。以市场调査为基础,广泛收集质料,整介饮料市场的相关信息,将收集的信息资料进行整理分析和利用。我们认为农夫山泉的市场优势大,市场份额也有一定的发展空间,只有提升其市场竞争力和品牌知名度,才能进一步将其在市场的份额得到推广。同时,本策划的里一个目的也是为养生汤农夫山泉股份冇