汽车促销活动.doc

历经演变和升级后,市场上各种新奇独特的促销模式层出不穷,这些新鲜的促销形式以耳目一新的形式冲击着购车者的眼球和神经。“市县处级以上干部(局、厅、处、院、所)购买该款车型的,将享受‘八折’优惠……新闻媒体单位购买该款车型的,可享受‘九折’优惠”,日前,宿迁市区某4S店在媒体上精心推出了这样的促销广告。随着时代与经济的发展,雷人的促销方式无处不在,在今年的沈阳车展上,某美系品牌车商曾打出雷人的宣传广告:买车送老婆。“还有这好事,买这车真划算啊。”当了解“买车送老婆”的意思是“买完后车送给老婆”,消费者哭笑不得。近年来,另一个更有影响力的促销方式是“竞猜汽车价格”,而这一由汽车厂商推出的促销宣传活动,更是吸引数以十万计以上消费者的关注。[-][图片][新闻][社区][经销商报价]据了解,早在睿翼上市之初,一汽马自达便推出了新车价格竞猜活动,而思铂睿上市前同样采取了这样的促销方式。这种促销方式在今年10月份被江淮和悦汽车演绎的淋漓尽致。[-][图片][新闻][社区][经销商报价]和悦上市会上,记者了解到,十几万消费者参加了这些价格竞猜活动,而最终超过千名消费者(猜对价格)获得了从五折到九折等不等的购车优惠。“秒杀”恐怕是现今网络最红词语,只要你手够快,1元钱就能买到MP3,眼镜,手机,甚至LV包包……可以说,秒杀颠覆了传统经济规则,依托网络平台,肆意吸引着买家的眼球。[-][图片][新闻][社区][经销商报价]今天,参与秒杀的品牌又多了一个,只不过秒杀的对象换成了价格更高的汽车。日前,。据长城汽车负责人介绍,活动由长城汽车和淘宝网联手发起,具体时间将定于2009年12月31日,据悉,秒杀酷熊成功者就能获得酷熊多功能家庭车长达3年的使用权。在新车上市前举办的价格竞猜活动中,每一次参与竞猜的消费者均达到了十万人次以上甚至更多。“这种方式对消费者而言,除了可以更了解这款车这外,还有机会以较低的折扣购买到这款车型,因此,宣传广告打出后,收到了令人满意的效果。”江淮和悦品牌负责人表示。[-][图片][新闻][社区][]据报道,在上海举办的一次宝马走上电视购物的广告宣传中,更是取得了令经销商非常满意的宣传效果——现场45分钟内19辆宝马120i和宝马130i被消费者订走。这种模式的营销在沈阳同样举办过,参与的品牌包括长安马自达和东风标致,据了解,现场同样取得了十几台的销售订单。虽然成绩不错,但在订车的消费者中,记者发现,他们之前便曾多次去看过这款车型,之所以在这次活动中购买,是因为价格稍微便宜一些。闭店销售是另一种宣传噱头,操作方法是:店面原则上只接待电话预约客户和电话通知客户,并为他们提供超级优惠、特价车型和丰富多彩的互动活动。在今年东风雪铁龙沈阳鸿运4S店举办一次闭店销售活动中,该店负责人表示,客户来源主要也是购买目标明确的东风雪铁龙品牌潜在客户,他们大多数已经看好自己需要的车型,只是在等价格放水。机会来了,他们当然不会错过。记者采访沈城车商负责人和市场部员工时发现,今年他们很大一部分精力放在了促销方式的改变上,如何想出一条有创意的广告或促销模式一直是他们工作的重点。对此,多年从事汽车销