交互式营销.doc

交互式营销    什么是交互式营销交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式,其英文表述为∶InteractiveCooperationMarketing,简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式,提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”!打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”!把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售(消费)终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风,它是集体聪明结晶之结果,是许多营销专家、企业治理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努力探索之结果,是西方营销文化同东方文化相互交融之结果,是21世纪挑战和机遇并存而改变旧观念大胆创新之结果,是有识之士复兴中华梦想的伟大使命之结果! 交互式营销在国外刚刚兴起,05年进入中国大陆,它与以前的直销有着根本的区别。交互式营销不仅仅给消费者带来的是一个正常的消费,即自然消费,也就是说,你的家里需要什么产品你就去买,不需要的话不买,而且持续的打折返利给普通消费者,做一个普通的消费者你没有任何的损失,一切都如你正常的消费一样。交互式营销的核心理念是让消费者参与进来成为经营者,也就是把最好的消费引荐给别人,让别人来成为一个消费者,从而成为经营者,甚至可以推荐诚信经营的企业加盟,成为加盟商,在三种角色下达成一个良性的互动而不断的扩展市场,加入这个交互式营销平台的人越多,就会为商家和企业带来更多的宠大的消费群体,会吸引更多的有实力的商家看好这个平台,而经营者成为这个平台的缔造者和最终的获益者,而经营者是消费者。这就是消费者参与财富的分配,这是未来为普通人提供的最大的商业机会了,交互式营销会掀起一场巨大的商业风暴,交互式营销严格的说它不是直销但吸取了直销的精华,假如硬要说它是直销,那也是一个广意的直销。交互式营销的组成菲利普·科特勒(PhilipKotler)教授在其所著《营销治理》一书中,他说:“关系营销的最终结果是建立起公司的独特资产,即一个营销网络(work)。营销网络由公司与所有它的利益关系方(顾客、员工、供给商、分销商、零售商、广告代理人、科学家和其他人)建立互利的业务关系。这样竞争不是在公司之间进行,而是在整过网络之间进行。一个建立了更好关系的“营销网络”的公司将获胜!该操作原则是很简单的:与要害的利益关系者建立良好的关系后,利润自会滚滚而来!”    交互式合作营销,就是“消费者”同“公司”一起建立一个菲利普科特勒教授所讲的“营销网络”的生意。在“网络化”社会当中,建立“营销网络”几乎是所有公司一个最基本的营销和竞争手段,所以,未来几乎所有的生意都是“网络化”的。交互式合作营销,就是一个“网络化”的生意。“公司”同“消费者”合作(注重不是雇佣),一起共同去构建一个“营销网络”。这个“营销网络”属于双方共有,这是符合21世纪“合作经营”双方“共赢”原则的。这个“营销网络”是消费者的“私人财产”,任何人无权剥夺和非法占有。就似乎一个人购买的私人房产一样,他有权利继续、转让和拍卖。交互式合作营销的“营销网络”,它由“五大网络”和“八大系统”组成。五大网络 1、物流配送网络;     2、消费者(顾客)网络;     3、零售终端(商场和店铺)网络;     4、电子商务网络;