[整理版]将任何东西卖给任何人将任何东西卖给任何人当销售员与顾客成交一笔生意之后,双方都不是失败者,这是一种双赢的胜利。这世界并不一定永远令人称心如意,竞争是一场艰难的比赛,但人人都在互相竞争,而大家的目的都是一样要记住:如果你因为自己一直是个失败者就认为自己做销售不会成功,就想要放弃,那我告诉你,乔吉拉德比我们更惨,曾是天下第一号失败者。在他35岁时,被学校开除过,之后做过约40种不同的工作,但都被老板辞了,又去当兵,当了97天的步兵后就被退了回来,还当过小偷都没成功,偷过两次东西,一次赔了,被关在拘留所度过心惊胆战的一夜,第二次又被送上法官开审。还在酒吧里蹲在肮脏的地板上跟人家,挣那么几美分。还违犯过法律开过赌场,被警察带走。。。经常被他父亲骂:“说他真没用,而且永远没用”。他父亲还说:他应该在我刚出生时就掐死我,结婚后乔吉拉德做了一份房地产工作,可最后被老板骗了,骗得身无分文,辛苦挣了10年的钱全部没了,妻子和孩子都没吃的,债主们天天追债,银行要扣押他的房子和汽车。他的一生到35岁前完全一事无成。而今天他成为了世界上最伟大的销售员,他的销售史册并写入了吉利斯世界记录。为什么他的遭遇这样艰难就能成功,我的条件比他都好,我为什么到现在都还没成功呢,是什么原因呢,我想到的一句信念:“过去不等于未来”。我一定要向他学习,我不会让我有比他好的处境而低估自己的实力,他在那样艰苦的环境都能成功,我也一定能,我一定要向乔吉拉德学住:为自己感到遗憾是一个陷阱,它会使你一直失败下去,它会消磨你在生活战场上的必胜斗志。第三节:寻找适合你的方法如果你只依照专家说的那样去做,而不知其中的理由或方法,那就没有什么意义。要想树立正确的态度,唯一的办法是知道什么是错误的态度,错误的态度是如何养成的,为什么错误的态度一直存在第一章别无选择第章第1节:成功不是天生乔吉拉德也有一个不幸的童年,家境贫困,并且还经常被爸爸打骂,去外面酒吧擦鞋,工作不好回到家中还要被挨打,工作到晚上11点左右,目的是为了多挣些钱。结婚后乔吉拉德做了一份房地产工作,可最后被老板骗了,骗得身无分文,辛苦挣了10年的钱全部没了,妻子和孩子都没吃的,债主们天天追债,银行要扣押他的房子和汽车。第二节:在艰难岁月中成长我本人自己(宋)的话:“我认为一个真正成功的人,必定有一个不幸的开始,在自己完全没有退路的情况下才会真正的面对困难,走向成功。”而我自己一直在为自己找借口,找失败的借口,找自己不能成功的这个平衡点。说白了就是我的处境没有乔吉拉德那样悲惨,没真正激发自己一定要成功的欲望。乔吉拉德的一生遭遇让我不得不感到为他感到悲惨,我一定要学习他,他那样悲惨的处境都能成功,我的处境比他好,我为什么不能,我一定能的,坚持不懈,直到成功。第2章成功源于心无杂念第1节有目标是成功的开始清楚你的自己的目标会使你充满干劲第3章赢得顾客心第1节别把顾客不当回事:顾客之所以会开门进来,是因为他们有需求第2节双赢的较量一笔好生意就是顾客买到了想买的东西,价廉物美。别忘了你与顾客双方相见的目的--------为了达成对双方有益的交易(双赢)第4章恒久不变的250法则第1节1=250(你每气走一名实际顾客,就等于气走了250名潜在顾客。这包括顾客的朋友,亲戚和同事。因为人的一生有250个朋友)第1节掏钱的人是顾客你每气走一名实际顾客
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