济南万科天泰金域中心万科商业模式研究.ppt

本报告是严格保密的从新鸿基到帕尔迪——万科商业模式解析本报告是严格保密的。无疑,万科是按照成为未来商界主流开发商的道路在前进。如今的万科已经被行业喻为标杆企业,为什么万科会成为企业学习的标杆呢?原因也是在于经过23年的探索,万科形成了可引领企业持续发展的管理优势。对于万科创造的业绩,业界名人冯仑的一句评论极为精辟:“有些公司80%时间关注的是机会和突破,只有不到20%时间抓管理,而万科恰恰相反,80%精力投入管理性决策上,20%是投资性的决策”。本报告是严格保密的。一、适时而变的企业发展战略本报告是严格保密的。万科发展史上的四个阶段阶段时间主要事件战略规划11988-1991介入房地产领域,形成了商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构,股份制改造,A股在深圳证券交易所挂牌交易。确定综合商社发展模式21992-2002确立了城市居民住宅开发为公司的核心业务,B股在深圳证券交易所上市,成为专一的房地产公司。完成专业化战略调整32003-2006动用资金36亿,持有80%浙江南都股权,100%上海南都股权,100%镇江润桥股权,100%镇江润中股权和70%苏州南都股权,后期增资配股募集资金人民币41. 967亿元,主要用于购买土地,支付土地开发工程款及并购其它公司所需费用基本完成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域的战略布局42007-以后与大型国企的合作,发展出万科公司管理输出的新发展模式;签订多家战略合作协议,储备制造业人才,为住宅产业化打下基础住宅产业化战略试点与实践本报告是严格保密的。?2004年底,完成了第三个十年战略规划的制定:精细化和产业化,1000亿和100亿?2005年底,完成了战略策略的内部梳理和对美国帕尔迪公司的学习总结,形成了一整套策略实施的方法和工具,并调整了流程,为大规模高速扩张提供了平台:标准化、产品复制?2006年5月,开始调整组织架构,做实区域总部,专业管理职能下放,正在建立“战略总部、专业区域、操作一线”的组织架构:职能集权、专业放权近年来万科内部演变的主要行动本报告是严格保密的。?2004-2014战略目标1. ,增长18倍;,增长15倍;%增长到3%。?2005-%; ;;从万科的发展战略说起本报告是严格保密的。万科前二十年的业务链结构变化?利润第二阶段:专业化作“减法”?以房地产为方向或核心的多元化业务第三阶段:精细化(作“乘法”)?三大地带城乡结合部的系列化精品与城市精品住宅(18个城市)?时间安排第一阶段:多元化(作“加法”)?工业、商贸、房地产、文化传播和股权投资五大业务80年代200490年代本报告是严格保密的。04年万科规划的未来十年业务链结构变化?时间安排?利润第二层面(增长业务区域)?三大地带集约化发展与精细化运营(30-40个城市)第三层面(种子业务区域)?新兴城市圈(40-60个城市)住宅金融业务第一层面(现金流业务)?三大地带城乡结合部的系列化精品与城市精品住宅(18个城市)200420142009本报告是严格保密的。按照04年万科的十年规划,2014年达到1000亿的销售目标,则每年的复合增长率至少达到30% 1999年-2014年房地产行业与万科销售额对比2004年-2014年,行业销售额根据建设部科技信息研究所预测,万科年销售额按复合增长率30%计算。行业CAGR=%万科CAGR=%行业CAGR=%万科CAGR=%(单位:亿元)规划的10年目标本报告是严格保密的。07年销售收入就超过500亿,按照30%的复合增长率,2010年可实现千亿目标数据来源:数据来自万科年报,08年按照最保守的增长速度50%估算万科CAGR=%万科CAGR=%按照30%的复合增长率,最迟在2010年实现千亿目标按照50%的复合增长率,,位居世界首位。2006年,该记录保持者是美国四大开发企业之一的Horton,。 数据显示,万科的业绩也跑赢了大市。过去三年,%,%。市场占有率从2005年的不足1%,%。实际的发展情况