小名片大舞台李连杰.doc

小名片大舞台李连杰小名片大舞台――中国第一个开“名片印刷店”连锁加盟的人今天,名片已经成为企业和个人在社会交往中不可或缺的一件物品,街头随处可见印制名片的小店。在激烈的市场竞争下,顾客花几元钱就可以印制一盒名片,但设计和工艺非常粗糙,没人想过在这方寸之纸上花什么心思。李连杰也是做名片店的。可是,他却把这个不起眼的小生意做成了大买卖。现在,他店里制作的名片,每盒的价格一般在30至60元,百元以上的也比比皆是,高出普通名片店价格许多,而且还供不应求。不仅如此,李连杰还把他的“奥美”名片店做成了连锁品牌,开到了全国各地,成为了名副其实的中国推广“名片店”连锁加盟的第一人。只做高端名片在“奥美”名片店印一盒名片,价格要比普通的名片店贵出3倍以上,而且,李连杰也毫不忌讳:“我们的利润要比普通的名片店高出1至3倍。”这在商业中处处崇尚“低价策略”的今天似乎有点不可思议,但李连杰却不仅没有在市场中被淘汰,反而迅速发展壮大,“奥美名片”也在名片业内产生了相当的影响。李连杰的市场定位就是:做高端的、一流的名片,绝不陷入低端的价格战。他的店家家都是专业的名片店,不兼营打字复印。“我只做名片。”他说:“我们的客户定位是具有一定文化素质和社会地位的高级白领,只针对中等以上收入人群,放弃低档次、低价位的那一部分客户。”李连杰认为,无论做什么,都必须在专注的同时学会放弃,学不会放弃是不会成功的。李连杰是一个力求完美的人,他把名片当成艺术品来做。小小的名片也有大学问,名片虽小,字里行间却能渗透出设计乾坤的玄妙,设计师对版式、字体、色彩的设计,对纸张、印刷及加工工艺把握的水平如何,在一张小小的名片上立见端倪,任何一点瑕疵都足以影响整体效果。提起做名片,李连杰马上就滔滔不绝:“要设计出能体现企业和个人形象的名片来,通过庄重大方的设计来体现企业的规模与稳健,或反映行业特点来体现企业文化,或表现个人喜好来传达自己的性格特点等等。再就是把握产品质量关,墨色要饱和,色相要准确。诸如以上所说的服务、设计、产品质量是不需要增加投资的。”李连杰把设计视为名片的灵魂,没有好的设计,就不可能有好的产品。“奥美名片”拥有一支出色的专业设计师队伍,多达120名设计师,强大的人才优势令其他名片店远远不能企及。奥美还专门购置了价值5万多元的专业canon5D相机来服务名片的设计。在印刷、后期加工上,“奥美”拥有一流的设备——德国海德堡来印名片,一流的生产工艺来保证设计思想的充分体现,它的工艺优势赢得了广泛的市场。此外,模切也是它的拳头技术,“奥美”名片店能切一百多个品种,一般的名片店根本无法做到。名片的载体是纸张,除了设计和工艺,印制名片所用的纸张是奥美名片的独特优势。“奥美”全部采用欧洲特种纸张来制作名片,这些纸张生产时经过特殊设计,具有极佳的视觉效果和触感。而目前拥有这些特种纸张的,目前者表示:“不是所有的人都知道纸张的来源是哪,这是商业机密。在欧洲的进口纸张当中,我始终能在信息上保证最快最新,现在我是好几家品牌艺术纸的地区代理商。这个优势我必须要保持下去。”有了好的设计和工艺,有了好的载体,才会有好的名片。这样的名片虽然“价格不菲”,客户却反而很自然地感到物有所值,乃至物超所值。李连杰是个非常重视积累和总结的人,他出版了很多关于名片的书,在这些书里收集了奥美十年来设计制作的