聚美优品案例分析.doc

聚美优品案例分析.doc聚美优品案例分析聚美优品案例分析作者:李颖日期:2012-12-2417:05:051聚美优品概述聚美优品的前身是因美网,中国第一家专业化妆品I才I购网站,也是中国最大的化妆品I才I购网站。在2010年9月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并月•启用Jumei全新顶级域名。2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,打造另类的时尚购物平台。聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被粹为未來团购网站的三大趋势Z-;垂直类团购容易做到服务标准化,更容易吸引忠诚的客户。1基本情况聚美优品诞生于2010年,是中国第一家专业化妆品团购网站,也是屮国最大的化妆品团购网站。2010年9月,中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月,由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上,聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻(c)也选择和聚美优品进行官方合作,共同开展团购活动。2010年,聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马,从一天销售额不足百元到销售总额过亿,用了不到-•年的时间。2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以I才I购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,抽离混乱的团购战场。聚美优品公司宗旨:聚集美丽,成人之美。2聚美优品商业模式聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式。1战略目标聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站,成立以來发展迅速,一直在行业里是领头羊的地位。2011年的日标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。目标用户:聚美优品关爱女性,以女性需求为主导,来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务,艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年屮国网络购物用户行为研究报告》的数据显示,2010年,女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购;在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布屮,女性用户所山比例均高于男性。在女性的消费屮化妆类是排在第二位的。而口在网购金额的高区间分布中,女性占比高于男性;在网购频次的高区间分布中,女性占比高于男性(女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多,%)。女性市场是一个很广阔的市场。2完备的售后服务聚美优品超越口我,提出化妆品行业前所未有的最高售后标准——30天拆封无条件退货。所有从聚美优品购买的商品,自收货zri起,30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用!退货运费也完全由聚美承担。3盈利模式聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的,聚美优品就是一个大大的网店,是一个专业的女性化妆品网站,所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入:聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道;合作商家的广告收入:合作商家在网站上面做广告,以赢取广告收入;交易抽取的佣金。3经营模式以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,这是聚美优品经营模式的核心。,根据女性的特点來设计整个网站,比如网站的界而采用粉色,代表着高雅、温