营销环境分析(一)营销中的宏观因素1总体的经济形势今年上半年,%;城镇居民人均消费性支出12451元,%,可支配收入总量继续位居自治区12个盟市之首。今年上半年,全市城镇居民收入稳步增长,其中居民人均工薪收入11343元,%;居民家庭人均转移性收入3750元,%,增幅居各类收入增幅之首;居民经营净收入人均2072元,%;居民人均财产性收入为374元,%。总体的消费态势上半年我市城镇居民人均消费性支出12451元,%,实现了收支同步增长的良好势头,其中人均食品消费支出4053元,%,人均衣着消费204元,%,人均教育文化娱乐服务支出1442元,%。住房消费方面,上半年城镇居民人均居住支出750元,%,成为8大项支出中唯一负增长的支出项。2012年上半年我市城镇居民人均消费额2影响产品市场的政治因素不利因素:在计划经济体制下,企业是行政机关的附属物,没有生产经营自主权,企业的产、供、销都由国家计划统一安排,企业生产什么,生产多少,如何销售,都不是企业自己的事情。在这种经济体制下,企业不能独立地开展生产经营活动,因而,也就谈不上开展市场营销活动。市场发育不完善,市场秩序混乱,行业垄断和地方保护主义盛行,极不利于企业开展营销活动有利因素:现阶段,我国正处于计划经济体制向社会主义市场经济体制的过渡时期,两种体制并存,两种机制并存,市场情况十分复杂。通过改革,企业正在逐步摆脱行政附属物的地位,具有了一定的生产经营自主权,开始真正走向市场并以市场为目标开展自己的营销活动;(二)营销中的微观因素:近年来,为了适应新形势,不断变革体制、改善经营、优化服务,企业规模逐渐壮大,经济效益和社会效益稳步提高。目前,已经发展成为以商业零售为主,兼营代办仓储、租赁招商和超市连锁等业务,,20年来累计销售43亿元,。在激烈的市场竞争中,作为一个老商业企业,包百不仅顽强地生存了下来,并且稳步发展供应商与企业的关系:一个商业企业的健康发展,需要供应商的支持,为供应商提供良好的经营环境是关系到企业能否吸纳合适的品牌、稳定货源和提高销售的重要一环。多年来,包百本着和供应商“双赢”的宗旨,真诚合作,良好沟通,采取了诸如优惠费用、直接和间接激励等办法,鼓励好的供应商加大业绩,差的经营商自动退出,充分发挥了商场的主动性。为了实现更快捷、方便地服务于供应商,2003年包百花巨资构建了ERP系统,受到供应商的高度赞赏。这么多年来,包百从多个方面与供应商实现了“双赢”。(三)市场概况近年来,市商务局采取引进,培育,扶持,保护,激励等措施,培育壮大了一批具有较强竞争力的商贸流通企业。沃尔玛,华润万家,肯德基,麦当劳,香格里拉等一批国际知名企业,王府井,北京华联,万达集团,维多利,居然之家等一批国际知名企业,包百,友谊,永盛城,新奥蒙华,小尾羊,海德等一批本土企业得到长足发展。今年上半年,,%.%;永盛城,华联,%;友谊,远大,%;西贝,渔民码头,南国渔港等中档餐饮企业营业收入同比增长18%。2012年上半年全市企业销售额(四)营销环境分析总结1市场机会:包百作为包百商圈中的核心市场,坐落在市五个区中的昆区的最繁华地段,而昆区又集中了包钢、几所高校和市区两级政府等大型企事业单位和国家机关,大众购买力相对较高。2市场威胁:,,商场的定位主打国际一二线品牌该项目首先具有规模优势,其规模比王府井和包百大楼都大。项目总面积约78000平米,地上五层规划为百货零售业态,负一层为综合性超市,负二层为能容纳300辆车的大型停车场。这样的物业条件是领先于包百大楼和王府井百货的。3包百在市场的优势:(1)企业文化个性鲜明。包百确定企业精神是“诚实守信、团结协作、敬业创新、追求卓越”;企业服务理念是“顾客一分不满,我们十分不安”;企业经营定位是“大众时尚,百姓之家”。(2)商场布局明确。包百大楼有针对性地对二、三楼进行了重点布局,从装修的样式到饰品的摆放,都作了极为精心排,使其更贴合目标消费者的心理特征和消费习惯(3)供应商的经营环境友好。多年来,包百本着和供应商“双赢”的宗旨,真诚合作,良好沟通,采取了诸如优惠费用、直接和间接激励等办法
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