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立邦VS多乐士:各有几把刷子■文/王新业作者简介:王新业,品牌营销专家我家里要装修了,请问各位,多乐士好还是立邦好?”“电视里经常看到多乐士的广告,虽然有些怀疑是否能真的反复洗擦不褪色,但我还是决定买它试试,毕竟广告做得大嘛。可是在涂料市场上,我发现立邦的销路也很好,商家都说它能防霉防蛀,不褪色,价钱还比多乐士便宜。请问诸位,到底哪种更好呢?”“涂料市场的品牌太多了,导购建议我试试国产品牌,但我还是拿不准,不是不支持国货,实在是因为多乐士、立邦在电视上的出镜率太高了。”……这些网络上的声音,真实地反映了当前涂料市场中,立邦与多乐士两个涂料品牌竞争的胶着状态。根据慧聪网涂料频道的读者调查显示:目前在中国的涂料市场上,立邦与多乐士两个品牌的支持率,%,%。%,%。在销售方面,%,%,%。因此,在涂料领域,立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。广告宣传篇:狭路相逢“智”者胜索尼创始人盛田昭夫曾经说过:“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面:发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求,创造出让这种需求微笑的东西。顾客需求是市场的灵魂,企业必须准确地把握它。对于商品,顾客不仅存在着功效需求,还存在着其它的需求。企业要想赢得市场成功,必须要做好一件事——准确地建立起目标顾客的需求模型。”恰如有肯德基的地方就有麦当劳,几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。多乐士与立邦的竞争,最明显的体现就在广告上。如在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上,立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元,紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。立邦:温情代言,先入为主一个田野中的村庄,一群追逐马车的孩童,一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐,没有一句语言。如果最后不出现“立邦漆,处处放光彩”的主题口号,活生生一部田园风光短片。除去防水隔潮、保护墙体等基本物理功能以外,墙面漆带给消费者的利益与化妆品几乎完全相同。而消费者希望它带来一种快乐的生活色彩,让自己置身在美妙的生活里。立邦漆的广告恰恰做到了这一点。它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调,正是时下都市人所向往的。立邦的代言人是一群光屁股的婴儿,当然寓意也是健康、可爱,配合“处处放光彩”的宣传口号。但是立邦的企业文化决不是仅仅这么简单。虽是新加坡投资,但是日本立邦还是为中国立邦配备了相当多的日本技术人员和市场人员,而立邦在中国也是以日本企业精神示人,也让很多国人觉得立邦更是日本企业。立邦的高效、团队、善才的特点秉承日企作风,从建筑涂料到如火如荼的木器漆,一次次震撼行业营销。善于研究对手,搜集对手市场信息,也是立邦的一大特点,了解了这些也就不奇怪立邦和多乐士在产品名称上有几分相似了。建筑装饰材料的应用伴随着消费习惯和购买力变化,日新月异般地改变着我们的家居环境。只有那些能够把握趋势的公司,才能获得独占市场鳌头的机遇。作为一家拥有近120年历史的跨国涂料公司,立邦的产品线涵盖到建筑涂料、汽车用漆、电器用漆、海事用漆、军工用漆、重防腐漆等广泛的工业与民用领域。1992年,立邦在上海浦东建立起第一家独资厂——立邦涂料(中国)有限公司。而当时的