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第十章创业维艰第十章创业维艰第六十三课提防员工顺手牵羊许多创业者因为忙着追求梦想,忽略了财务方面的现实压力而宣告破产。所以一旦自立门户,务必先找好把守钱关的大将。当然啦,员工看来都是诚实的大好人。不过惟一可以证明员工品德高尚的方法,就是亲自下海,把开销、收据、发票、存货和应付帐款等所有可能出毛病的单据,都查个清楚。大家都知道,餐饮业亏本最常见的理由,是员工下班时顺手牵羊,利润就这样流掉了。只要老板不随时盯住帐本,任何行业都可能出这种纰漏。1950年代,有对兄弟在明尼亚波利斯市郊摆了个水果摊。我对他们的会计作业一无所知。但这两兄弟有项既创新又有效的高招。他们请出80多岁的高龄老母,坐镇在收银机旁。老太太整天只是坐在那儿,日复一日,不真的做什么事,也不说话。老实说,她会不会说英文都有问题。总之,这招还真灵,水果摊业务蒸蒸日上,成为附近最大的蔬果供应中心。第六十四课买方变卖方我创业数年后,资本仍然不足,却面临不建新厂便难以为继的瓶颈阶段。当然我也可以租厂,和别家公司合并,或出售手中持股。依照我的会计师的意思,最省钱的方法是重新装修别人的旧厂房。反正信封业不讲究形象,顾客不在意办公室够不够体面,所以根本无伤。然而我就是不想将就着用。3年以来,我一直害怕公司会倒闭,不敢用自己的名字当公司名称。现在总算快熬出头,我真想拥有一个从地面到屋顶招牌都属于自己的地方——我的麦凯信封公司。此外,崭新的平房工厂也能提高工作效率。这一切都非钱莫办。不幸的是:银行无法配合我的雄心壮志。我理想中的工,—要耗资25万美元。多年以前,这笔钱可不是小数目。当时可以周转的现金和信用贷款,加起来只有175000元。我的算盘是把“梦想和现实之间的差距”,当帮建筑商要赚取的利润。所以只剩下一‘种解决之道:说服营造商以成本价,替我建新厂房。“我保证,如果你以17万5000元成本价替我盖好,我会成为你最好的业务员。未来5年内,我会充分运用人脉,替你找到至少5件大生意。我有不少朋友正处在类似的扩充阶段,我是他们之中首先进行的人。他们冷眼旁观,希望我先犯尽所有的错误,好省下他们的力气。所以等我盖好以后,他们会对我言听计从。你想想:5桩生意可比赚我这一件好得多了!”营造商同意了,但也不尽如我意。首先,他跟所有商人一样,不肯照成本收费,我得多付25000元。第二,他要我先替他找好2件生意,才肯达成协议。好吧,事情就是这样,要占点好处,就多做点工。我介绍朋友给营造商,让他把我当作垫脚石,但我也得到所要的折扣。我的确实现了承诺,哦,不对,应该说,我实现的超过了当初的承诺,因为我介绍了7件生意,不只5件。1973年,我也用同样的方法,盖好一幢原本负担不起的房子。方法很简单:商界中人,个个需要运用点销售手腕才能成功。不管你要的是什么,尽可能让自己从买方变成卖方,保证可省下你不少钱。第六十五课垃圾债券陷阱多在爱斯基摩人眼中,“雪”有36种之多,“钱”的变化多端和雪相较也毫不逊色。同样是钱,负债和权益可谓南辕北辙。大公司之所以采债务融资(debtfinancing)不作增股融资(equityfinancing),就是为了节税。发行债券所支付的利息,可以从收入中扣除,所以能够少付税;股息不但不能从收人中扣除,并且要从税后盈余中支付。二者之间的差距,正是许多企业大举发行债券的幕后因素。债券虽有节税的好处,大众却忽略了其潜