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营销方案.ppt精简百货的营销策划方案相关销售量分析从上图分析可以看出精简百货的市场占有率在逐年降低,虽然营业额是上升的,但是市场份额却是下降。分析可得精简百货的市场份额正在被瓜分SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)1、市场占有率依然是华商最大的2、有着与华商一起发展的历史经历(地位较为稳定,抗打击能力比较强)3、学生对校园精简百货有一定的依赖性4、客源每年都有补及5、竞争对手少优势方面劣势方面1、学校正在以惊人的速度扩张,而且新增生源都往竞争对手华威超市方向安排,而精简百货的老顾客绝大部分是大二、大三、大四的学生都面临要外出找工作,所以每年的上半年都是客源大减阶段2、据调查分析大部分新生对精简百货没有依赖性3、精简百货的商品种类较少4、价格相对于大型超市要贵,使得还没有经济来源的学生群体非常敏感5、店面整体布局不大合理,没有学生文化的气息。6、会员制度不够完善7、对供货商太过依赖,没有更加一定的自主权营销战略规划第一,向顾客提供优质产品,这些产品在顾客想要的时间和地点能够马上送至他们手中;第二,加强成本管理,保证产品价格有竞争力;第三,创造和保持一个绝对可信赖的超市形象。营销战术规划1、 建立完善的营销团队。主要负责销售工作的策划、推广、实施、售后回访等工作。(人员不要多,在于精)2、 整体市场分析、调研。同时进行营销团队基础知识培训,让营销团队全方位的了解产品特性、了解市场,了解多元化销售渠道。以实际市场为虚拟目标进行探讨,抓住突破口。从而为下阶段工作制定有效的销售点。3、 以点连线,以线代面。把相应的试行点相连接,加以覆盖式宣传,以达到地区性效果。使之增加认知率。4、 迅速扩充市场占有率。合适调配人员工作,如工作中遇到问题可在原有的营销团队中调动人员给予帮助。5、 定期回访。了解、反馈客户所提出的意见或建议,从而改善产品,加强产品在同类市场中的优越性。如何提高超市门店的销售额?