市场营销学.doc

《市场营销学》课程知识点与案例学习一、。,表明他们持有的哲学观念是生产观念。,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于不规则需求。、味精、餐巾纸等品牌差异小,价值低廉的产品,消费者的购买行为通常是习惯型。,50岁的女性选择的服装款式不如20岁的女性选择的服装款式那么时尚,这一差别体现出的消费者行为影响因素是个人因素。。,明星类产品处于矩阵的左上方,是企业应投资促进其发展的业务。8.“南有茅台,北有种子酒”、“宁城老窑——塞外茅台”、“克莱斯勒是美国三大汽车公司之一”等,采用的是比附定位。()的人生产汽车,就违背了有效细分标准中的有效性。。,所定的市场零售价高达1500美元,随着影碟机的普及,其价格快速下降,这种新产品的定价策略属于撇脂定价。,这是利用了胶卷和照相机之间负的需求交叉弹性。。。,不少空调生产厂家开始奉行社会市场营销观念,纷纷推出节能环保的变频空调。、选择目标市场、市场定位是目标市场营销的三步骤。,但她对汽车还是比较陌生,经过多方比较和朋友的参考,最后她决定购买红色的丰田“威驰”。王艳这种购买行为属于复杂型购买。。、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大做广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是行为细分。21.“耐克”运动鞋,“茅台”酒,供收藏的文物,这些都属于特殊品。。、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于声望定价。、个性、人口、购买时机等是消费者市场细分的具体标准。、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大,但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍,可以断定其采取的定价策略是声望定价。、容量的一杯扎啤,在小饭店、大排档仅售8元,但在高档酒店则要卖到38元,这说明商家是按照需求导向方法来进行定价的。、超级市场、专业商店、便利店属于零售商。。,香烟适宜采用差异性营销策略。、竞争者的策略、市场特点、产品生命周期以及企业状况等是一个企业在制定目标市场策略时要考虑的主要因素。。,这种目标市场模式称为产品专业化。、商品供求状况、商品的替代性的影响。,消费者偏好相对稳定、技术相对稳定的产品成熟期较长,衰退过程也较缓。,而经销商可能不愿意经营低档货、低档产品的推出可能会使原有高档产品的市场更加缩小、可能影响企业原有产品的市场形象及名牌产品的市场声誉等则是实施向下延伸策略所要面临的主要风险。,市场竞争最为激烈。、选购品和特殊品。。,周一、周三、周四、周五上网消费的人较少,而周二下午、周末上网消费的人特别多,这种消费需求状态属于不规则需求。、最深远的因素是社会文化因素。。,他们的需求缺乏弹性时,应采用撇脂定价。,通常首先考虑的促销手段是人员推销。。、竞争者少、成本高。,又接近圣诞节送礼高峰,决定采用高价格、高促销费用的方式,以求迅速扩大销售量,这种策略叫做快速掠取。,消费者购买家用小轿车的行为属于复杂购买行为。