淘宝C2C网店的营销策略研究-毕业论文.docx

淘宝C2C网店的营销策略研究-毕业论文.docx淘宝C2C网店的营销策略研究摘要2003年开始,屮国电子商务的飞速发展使得网络经济在国民经济中的地位口益突显,原有的经济格局一再发生变化,尤其是近几年C2C的迅猛发展更是催生了一批新型的商业活动实体一一网络店铺。截止2009年9月的数据统计,中国C2C网络店铺数量达到800万,2009年中国市场网络交易规模总额达到2388亿元。而从另一方面讲,中台的此起彼落,易趣的落败,淘宝的强势,拍拍的崛起无不体现着中国C2C市场竞争的激烈与残酷,而关乎中台本身,网店本身的发展更为重要。这个群体生存与发展无任何经验与模式可借鉴,而恰好这个群体的经营者又都是缺乏系统管理理论指导的个体,他们的发展道路异常艰难。对于他们所处的宏观经济环境和微观市场环境无全局和清晰地认识,对自身的发展战略亦无可借鉴的成熟模式。因此本文以淘宝网C2C网店的相关数据为研究对彖,通过这些研究分析來解决关于淘宝网店的营销策略问题。文章对国内网上商店的发展现状和淘宝网概况进行了描述。对淘宝网店进行了目标市场选择和定位,网店营销环境做了探讨分析。重点对淘宝网网店的营销策略进行了研究一一淘宝网网店的产品策略,价格策略,渠道策略以及促销手段。通过汇总分析和问题解决,使人们更好的了解如何在淘宝网店进行营销活动,这对加快网上商店的发展有一定的指导意义。关键词:淘宝C2C网丿占,产品策略,价格策略,促销手段,营销策略AbstractIn2003,esevermoreimportant,theoldeconomicpatternofrepeatedchanges,especiallyinthelastfewyears,therapiddevelopmentofC2Cisspawnedanumberofnewbusinessactivitiesentity-E-,China'worknumberofshopsupto800million,in2009China',China'sC2Cmarketisnotmature,merceplatform,oneafteranother,eBaylost,Taobaoisstrong,PaipaiinvariablyreflectstheriseofChina'petitionfierceandcruel,thefateofChina'merceplatformitself,theShop',theirpathofdevelopmentweredifficult,alsolackofclearunderstandingoftheoverallsituationandthemacroeconomicenvironmentandmicro-,thispaperisbasedontheanalysisofthedatarelatedwithTaobaoC2Conlinestores,andbyusingtheseresearchstudiestosolveanyproblemwithsellingstrategiesoThisarticledescribesthesummaryofthecurrentconditionsofthenationalonlineshoppingdevelopmentoThesellingstrategiesoftheTaobaoonlinestoresaremainlystudied-whichincludeproduction,pricing,distributionchannel,aswellaspromotionstrategiesofTaobaoOnlineshoppingcentersoTherefore,weareabletoprovidebetterservicetothepublicwithconclusiveanalysisandproblemsolvingstrategies,insuchwaythatcontributestotheonlineshoppingdevelopmentoKeywords: