佳兆业·武汉金域天下项目——2013年营销策略总纲报告思路part1. 2012年营销经验总结part2. 目标和推售盘点part3. 2013年市场及客户研判part4. 整体营销策略part5. ——大事记·温故知新2012年实现3个月6个亿的销售目标》·总套数1344·已销售套数1029·未销售套数315整体推售情况····总目标均价6500·已销售均价6324·未销售均价6676截止到2012年12月31日,项目推出套数1344套,销售1029套,超额前完成集团5亿目标,;从9月份开始业绩一路飘红,销售套数及金额10-11月份均位列武汉市前5位。2012年营销回顾——1次大活动,1次大开盘,3次加推6月7月8月9月10月7月15日营销中心对外开放8月5日产品发布会,古天乐来袭8月18日样板间开放,启动诚意登记9月6日示范区开放9月15日第一次开盘,狂销385套传播力度关键节点时间轴线10月28日4#第一次加推,百分百认购11月12月12月15日2#第一次加推,认购4#第二次加推,认购68套11月25日项目从7月15日营销中心开放开始,8月古天乐来袭,9月大开盘,10-12月三次加推,均人气爆棚,赢得市场极好口碑。2012年推广回顾:主打性价比和刚需,但牺牲了形象营销第二步:线上线下全城轰炸,借力深化项目价值,推广花样无孔不入营销第三步:精细化推广,客户精准定位,强势占据客户价格+产品的堡垒营销第四步:打出热销和好口碑,持续暖场活动制造内场羊群效应营销第一步:明星预热造势,视听全面轰炸,强势洗脑促进品牌落地活动回顾:高频次暖场活动获得良好人气,推动成交。项目从7月15日营销中心开放开始之后的几个月内,项目每周的暖场活动持续,起到了很好的暖场、逼定及吸引新老客户上门的作用;其中几场活动的创意吸引了业内和专业人士的极大关注,项目迅速在区域内火爆。销售:2012年9月大开盘之后,持续小步快跑快频加推,快速走量,获得年度16%的成交率;从刚需角度看,偏低。2012年营销小结价格:采取低开高走的方式,后期缓步抬升,持续利用节日及加推阶段促进产品去化;推广:2012年主打品牌+刚需策略,持续利用起价+二环地铁+销售节点等强销信息,对销售有效果,但牺牲了品牌形象。活动:持续每月一个主题周周暖场活动持续,极高的人气对周末现场的逼定气氛起到极大的作用;拓客:持续武昌老城区、南湖、白沙洲大市场的拓客非常有效;产品:通透户型及78小户型较为畅销,全南三房成交稍显缓慢;销售抗性——客户对于产品、环境、品质很满意,但是对于项目配套,交通等成为成交的主要抗性;配套增设:增设看房车和社区巴士;幼儿园入驻协议和公交车为年底入伙做好准备营销战略目标品牌:实现佳兆业品牌在武汉乃至湖北的标杆地产的形象销售:量价齐升,,在2012年基础上实现10%的溢价策略推售策略:6、9月的二期二次大开盘,3、8、12月的三次加推营销策略线上推广:主打企业形象,产品品质及调性,突出综合实力地产和城市品质人居线下拓客:实行大兵团作战,持续武昌老城区、南湖、白沙洲大市场拓客,洋房拓展武昌中心区客户品牌活动:持续月度为主题的暖场活动,3个季度大型活动(200-500)产品包装:售楼部、看楼通道等精心包装,通透户型树立明星标杆,全南三房统一包装快速走量;——寻觅记·找出根源
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