娃哈哈营销策划书.docx

哇哈哈饮料营销策划书策划人:王继龙策划时间:&、 、 、消费需求,提岀一定的营销推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求,扩大市场份额,树立企业形象z努力开发市场。二市场分析・L市场走向:近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展,其中,传统碳酸饮料保持平稳,茶饮料继续走红,咖啡饮料仍在发展。2•市场竞争分析:中国饮料市场还有很大的成长空间,所以无论是转产、新建的饮料企业,还是原饮料行业的多元化经营,都呈现岀一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有:北京的燕京,哈尔滨的纯中纯,广州的屈臣氏,上海的凉一族,杭州'I的虎跑、五大连池,成都的全兴,天津的启明星,海口的椰树,河北的露露等。碳酸饮料有:健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的〃四川百事"o茶饮料有:娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有:燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大氧荣氐橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企业的加入,竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。:饮料市场无主题,主角只有一个,那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关!1!键。随着人们健康意识的提高,茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看,功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向,而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看,茶饮料和果蔬汁饮料最为接近,但相比之下,茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高,其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体,15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡,相对而言,茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。,,•价格偏咼国内市场竞争激烈,,产品价格进一步压低,,推出能为消费者接受的饮料新品比较难1■.■,有先机四、,B,C,DO其中A是作为我们本次推广主推的主打产品。因此,我们结合前期宣传过程中的新产品广告效应”将4种产品按一定比例进行活动时间:2012年6月活动地点:学校周边,以及待定活动目标:销售量大于等于100活动内容:(仅为拟定内容,以现场实行一种或多种选择为定)免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区,使用小型一次性杯子,邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气,增加客流量,开发潜在消费者。爱心销售墙签名许愿。购买与否,都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语,可以吸引同学们前来了解参与。。夏天炎热,水分需要补充。我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售,采用低价捆绑销售形势。爰心捐赠。对外承诺每卖出一瓶,捐一毛钱给学院青协或爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力,另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。限时优惠。在客流量最大的时段进行价格上的小优惠,例如买一瓶少1毛钱(加上捐赠的一毛,相当于便宜两毛钱一瓶,还献了爱心),购买数量有一定增加量的话,还可以再少—点。或者,规定前10名可以有小礼品,前11-20名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。4•活动现场布置:•活动信息传播利用海报宣传,形成视觉影响,通过个性口号等宣传哇哈哈。b・网站推广z充分利用学校人脉z通过校内z学校论坛,QQ等全方面宣传我们的活动,该项成本低,可操作性强。c. 联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告,营造强烈促销范围。&活动流程:(暂定,等待举