娃哈哈营销策划书(修复的).docx

娃哈哈营销策划书(修复的).docx营销策划案题目:娃哈哈AD钙奶营销策划团队名称:辰星队参赛队员:陈雪飞,周昕怡,朱俊强,朱晓飞,洪慧,朱永亚,夏晓欣,联系方式:**********娃哈哈AD钙奶营销策划书目录一:企业简介 4-:::SWOT分析五:营销策略 19六:策划目的26七:财务预算 27八:结束语 28二企业介绍(一)公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营业收入550亿元,利税112亿元,上交税金46亿元。23年励精图治,自强不息,缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位,中国制造业企业500强64位,中国企业效益200佳第25位,饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号,在竞争几乎是白热化的中国饮料产业,娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象,一直保持了健康快速的发展,成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。公司位列2014中国企业500强第165位、中国制造业500强第72位,2014中国民营企业500强第18位,是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。(二):创业之路1、艰苦创业从无到有1987年,创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水开始了艰苦的创业历程,第二年,靠代工花粉口服液取得了不错的效益,并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液,成立杭州娃哈哈营养食品厂。儿童营养液强调真正使用价值,解决了儿童厌食偏食的问题。由于功效确切,效果明显,在市场上迅速走红,产品畅销全国,企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。2、形成规模从小到大1991年,为扩大生产规模,满足市场需要,仅有100余人的校办小厂娃哈哈,以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂一一杭州罐头食品厂。兼并后,娃哈哈食品集团公司成立。原本亏损4000多万元的杭罐厂仅3个月就实现扭亏为盈。1991年企业产值首次突破亿元大关,。兼并取得成功,娃哈哈初步形成规模。3、西进北上共同发展1994年,娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召,投身西部开发,创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路,兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业,建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。涪陵公司产值利税连年快速增长,成功解决了1300多名移民的就业问题,并跻身“重庆市工业50强”。4、民族品牌挑战两乐1998年,娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下,毅然推出"中国人自己的可乐"一一非常可乐。娃哈哈通过正确的战略战术,使这一产品迅速打开市场。至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。非常可乐的成功推出,不仅进一步稳固了娃哈哈的发展基石,而且粉碎了“洋可乐”不可战胜的神话,树立了民族品牌的旗帜。5、全面创新从2004年以来,娃哈哈实施“全面创新”战略,在产品、设备、管理等方面进行全方位创新,进一步提升了核心竞争力,促进企业经济又好又快发展。在产品创新方面,营养快线、爽歪歪等新产品的不断推出,使企业摆脱了同质化竞争,引领行业发展。为打破国外技术垄断,娃哈哈成立精密机械制造公司,培养技术人才,对引进设备进行吸收再创新,实现了模具自制和成套设备国产化,大大降低了成本,缩短了供货周期。通过信息化工作,娃哈哈实现了杭州总部与全国分公司、销售办事处的高速互联,实现了产供销流程的高效集成,以管理创新为企业发展增添了助推力。6、多元发展2002年,娃哈哈利用自身品牌和实力优势,高起点进军童装业,推出绿色健康童装,这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。娃哈哈童装以“健康、舒适、时尚”入市,并先后通过中国环境产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、IS09001管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、杭州名牌产品。现已形成年销售童装百万余件,年销售额超亿元的庞大规模。此后又进军商超、白酒等行业,不断迈出多元化发展新步伐。::产