营销策划书(肖代友小组).docx

营销策划书(肖代友小组).docx营销删书名 称:亿婴天使泉州地区营销策划书被调查客户:泉州地区常住居民策划A:肖代友何璐陈莹郑盛黄羲郭彪策戈!J时I、可:2010年11月1日一2010年12月10日适用时间:2011年全年,2012-2015部分适用以往孩子的早期教育都是由家长启蒙,家长很多的生活方式以及思考方式直接影响孩子。但随着生活节奏逐渐加快,社会竞争越来越强烈,家长在苦于维持生计的情况下很难兼顾孩子的早期教育问题。这就迫切促进了一个关注孩子早期教育问题的组织的产生。作为“永远的朝阳行业”的幼儿早期教育行业,在占世界人口1/4的中国具有很非常大的潜力和前景。婴幼儿早期教育市场在中国还处于萌芽阶段。如何把握好屮国早教市场的机遇,是现在“亿婴天使”所面临的一个重要的问题。我们组代表亿婴天使泉州分公司,以泉州为主要调查地点,对泉州地区早教市场进行深入的调查。分析并研究泉州地区常住居民对于早教市场的态度以及今后“亿婴天使”在泉州的发展方向和发展策略O前言 2目录 3概要 5正文 61策划目的 6•营销环境分析 (MichaelPorter'sFiveForcesModel) 82丄5早教营销市场之间的竞争 8221宏观因索分析 “早教”概念的知晓度分析 “早教”消费的接受程度分析 “早教”消费的承受能力分析 17•具体营销方案 +4CS分析 184PS分析 184CS分析 2021•进度表 21人员分配 21附录 22问卷样本(随机纸质问卷部分) 22概要对于早教市场的深入调查、研究和分析,能够帮我们及时掌握早教市场的今后的发展情况信息。我们组利用边克尔•波特五力分析模型对泉州早教服务的购买者、供应者、潜在进入者、相关替代产品和早教营销市场Z间的竞争做出了整体情况的总结。客观分析了市场需求彩响因素以及消费者心理和消费者行为,将泉州早教市场分为三个目标市场,以鲤城区为代表的较成熟市场,以南安市为代表的一般成熟市场,以及具有消费能力的农村空白市场。同时,我们组通过整合营销(4PS+4CS),对早教产品、价格、渠道、促销,顾客、成本、便利、沟通等进行了分析,考察了泉州个目标市场的发展情况和前景。正文1策划目的经过近两年在泉州市场的的拓荒,亿婴天使在泉州已经站稳脚跟,公司发展面临着一系列新的机遇和挑战。,泉州市民对早教这类较高层次的消费逐步增加;随着人们对早教的重视程度越来越高越来高,早教市场日益繁荣。凶此,在这个市场扩大的关键时期,我们有必要做一次全面、系统、科学的营销策划。,越來越多的早教品牌也进入了泉州市场。为了抢占市场份额,保持和发展企业地位,我们需耍一•份科学的营销策划来辅助市场决策。2••波特五力分析模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel),暨对早教产品和服务的购买者,我们将泉州地区的购买者分为潜在购买者和实际消费者。对潜在消费者,我们主要分析该消费群体的数量和消费欲望进行调研。对于消费数量,我们主要通过数据分析得出结论。屮国每年新生婴儿约为3000万,我们假设人口总数以年份为变量按【0,1】的均匀分布,推算出中国约有0-6岁的儿童约为1・8亿。相关资料也显示,中国城市屮0—3岁的儿童约为1090万人,城市儿童消费占家庭总支出的33%,这从宏观上说明了早教市场容量是相当大的。为了得出泉州地区数据,我们以第六次人I」普查对华大社区居民的摸底数据为调查为样本,分析了消费群体。我们随机抽取了华大社区100户(具体为华大西区),家庭情况如下:以上样木也说明了宏观数据符合泉州地区实际情况,证明了早教市场容量依然很大!。对于此块的分析,我们也可以从宏观和微观两个层次进行分析。从全国范围来看,早教市场为新兴产业,发展空间依然巨大。从泉州实际來看,早教市场也处于初具规模的时期,县域之间差距较大。由于没有得到权威数据,木小组调查的楮力和财力有限,只有对大泉州的早教市场进行不完全统计,以下为本小组掌握的泉州地区早教机构的分布