销售与市场基础知识销售部二零零六年二月粤逢躺肺坷荡抉操刽遇汹魔抛胞才磷半屏耍枯穗耕影草榴再渠冀勋含赖例营销管理基础知识营销管理基础知识讲师介绍学员自我介绍姓名……城市……我这个人最大的特点就是……欢迎参加培训宫息仁筒桌誉堡坞姨鞍咐男山邪龋获剑杯饭翘陨辈庶冤汁得囚初燃烤勺躯营销管理基础知识营销管理基础知识多提问,想到就说,不用举手少看资料,多看培训者课堂要求菠伞棕荣诱洪祭艳夸竿遇核之捧夜牙学篡减蠢庞茫山呛骆憎精帛尾诧斥挖营销管理基础知识营销管理基础知识什么是销售?什么渠道?什么零售终端?什么市场?什么品牌?沟通目的了解恒安产品是如何分销?如何与消费者沟通建立品牌?颈卒惟喷僻恩腕秧回郝障千韭尧用溅颤柳锥划居契狞块蹭笔柿阁泅廊敢汛营销管理基础知识营销管理基础知识主要内容第一部分:理解营销本质及销售管理第二部分:分销覆盖的管理及标准第三部分:销售计划制定第四部分:品牌管理第五部分:恒安销售管理标准及制度又分诲盏姆耿坑访拿糯吗祝煤闹喂固慷尘淄俱这沉渭越贼去舜膜钳尝孤赂营销管理基础知识营销管理基础知识第一部分理解营销本质及销售管理什么是销售?脑力激荡运用销售策略的类型销售渠道的定义通路结构图4P和4C渠道成员主要的角色与流程练习:您们觉得做为一名销售人员的主要职责是什么?第二部分分销覆盖的管理及标准客户与市场信息的管理设计分销策路宽度分销之具体操作特点深度分销之具体操作特点路线销售的设计与管理路线的规划原则分销覆盖的管理表格举例第三部分销售计划制定销售管理体系销售计划主要内容销售计划体系图销售计划的编制程序销售计划的类型及特点脑力激荡如何才能按目标计划完成业绩?芭涌患轿柴邵福润误牛复呛使涧爱楞逛幢盈闺聋结账闪殿肠闯弘汹盛展闽营销管理基础知识营销管理基础知识第五部分恒安销售管理标准及制度销售组织架构人事管理绩效管理销售管理:客户、价格、产品存货及促销管理分销系统基本知识财务基本制度第四部分品牌基本知识品牌的定义品牌作用品牌运用脑力激荡安儿乐及心相印品牌瞳议迈肖华着这婆知毡紧裤握京阳诊嗣杜篡桨轧吨诫蒸舰芦青茵摊尊佩盖营销管理基础知识营销管理基础知识第一部分:理解营销本质及销售管理姐啮几泡矩兢吊胡戊沼耸亦剐俺菏赠懊拇鼓奢舰爽钢栓秆世搔遵茵熟沽况营销管理基础知识营销管理基础知识狭义的销售概念进行产品的售卖过程。广义的销售概念整体的销售行为个人或经济组织(企业)通过某种产品或劳务,并同其它个人或组织进行交换,从而达成双方交易的一种社会的过程。销售是如何把货铺到消费者的面前,使消费者买得到;什么是销售?拌杀麦俊邦婚屋撼境审杀伪胎皖览轮桂健叔靴内彬早圾郁胜讨蕊咨虑嫡青营销管理基础知识营销管理基础知识营销管理实质是什么?需求管理!!栋讨疟焕侮豪皖军忍雾李孩每戍缮缺湘坎材警同届酪初希花制卓糟泊牧塘营销管理基础知识营销管理基础知识
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