雅阁汽车促销推广活动方案.ppt

——雅阁促销活动指引——销量双冠全“擎”献礼第一部分:活动背景与目的第二部分:销售本部工作执行安排第三部分:特约店工作执行安排第四部分:工作考核体系1、活动的背景2、活动的目标3、活动概述4、活动具体规划以雅阁上半年取得双料冠军为切入点,感恩广大新老车主对雅阁品牌的支持,展开全国促销行动。通过全国统一的强势广宣活动吸引来店人气。通过雅阁价值感传递活动,强化雅阁产品力。通过促销活动缩短价格差距,促进成交。有效的区域营销活动,强化促销效果。通过特约店KPI管理强化,提升此次活动绩效。背景:雅阁上半年销量双冠军的获得,,与强化雅阁高品质高科技的形象提供了理由,同时也为回馈广大车主提供了机会。1、,决胜金秋2、活动的目标销售本部硬广、软文、网络全面整合,历时三个月广汽本田高频次媒体投放全面配合。试驾礼、介绍礼、置换礼、成交礼,促销支援金集中使用,为终端销售提供有力支援。特约店促销方案、宣传方案、布置方案、店头活动方案立体规划指引,规范此次全国特约店行动。商务中心监督指导特约店进行广宣互补投放;贯彻落实特约店执行;强化特约店销售目标及流程监管。广告促销支援集中使用特约店配合本部进行广宣投放和店头布置;全面贯彻、执行本部的营销工作安排;细化完善本部要求的店头试驾活动、老用户转介绍活动以及置换活动,吸引顾客到店,促进销售。配合本部的监管、督导活动主题:销量双冠全“擎”献礼活动内容:活动车型:以雅阁为主活动对象:新购用户+置换用户活动时间:8月1日-10月31日(全国)——庆祝上半年雅阁荣膺双冠,雅阁全系劲擎巨惠!3、活动概述第一重:试驾礼。到店试驾雅阁即送试驾礼。(雅阁车钥匙型U盘、轮胎型收纳购物袋)第二重:置换礼。任意车型置换雅阁与奥德赛有礼,送一年交强险。第三重:转介绍礼。成功介绍新客户购车获赠500元礼品。第四重:购车礼。购车优惠终端四重优惠活动深度对比试驾会邀约意向客户与老款雅阁(主要指2005年后购车,有换购意向)用户参与试驾,体验雅阁性能与价值。9月10月8月广汽本田特约店试驾礼、置换礼支援(促销活动+雅阁双冠炒作+全价值引导)重点城市投放电台广告雅阁促销氛围店头布置转介绍礼、评估礼品筹备试驾有礼、购车有礼、转介绍有礼、置换有礼活动执行4、活动具体规划严格管理各项KPI,跟踪销售进度硬广软性销量双冠全“擎”献礼双冠炒作+全价值引导+促销信息硬广补充投放软性补充投放短信告知新老用户硬广软性店头话术电台短信促销活动布置生产挽回支援金、超额提车奖励支援金促销支援广宣支援管理检查广宣补充店头活动开展商务中心礼品话术礼品检查各项活动开展情况深度对比试驾活动管控KPI指标管理第一部分:活动背景与目的第二部分:销售本部工作执行安排第三部分:特约店工作执行安排第四部分:工作考核体系3、软文投放支援2、广宣公关支援生产挽回支援金超额提车奖励礼品支援1、促销活动支援1、促销活动支援——生产挽回支援金(内促)背景:由于5、6月份生产不稳定,对终端销售造成一定影响,本部计划8到10月三个月时间开展生产挽回特别支援计划。单月达成以下条件的特约店,根据当月雅阁的提车台数支援:4000元/台条件:1、ACC、ODY当月提车目标(按发车计划)100%达成;2、ACC当月终端销售目标≥95%;3、当月D1目标100%达成。支付方式及金额:月度结算,月度支付支援金额=雅阁当月提车数*、促销活动支援——超额提车奖励(内促)超额提车奖励金:下半年提车数超出下半年任务量之外的部分,每增加一台,奖励1,000元支付方式及金额:2011年1月结算支付;奖励金额=(下半年总提车数-下半年任务量)*1000元雅阁8-10月提成目标达成的特约店歌诗图优先增发(2010年内)A级店3台B级店2台C/D级店1台1、促销活动支援——礼品支援(外促)试驾礼置换礼置换礼:一年交强险(价值1000元,广汽本田提供)发运到店,用完后特约店需自行筹备等价礼品(详见2010年7月1日通知)转介绍礼赠送价值500元的成交答谢礼方式:价值500元工时代金券或油卡一次5000KM保养。成交礼促销活动礼品形式说明轮胎型收纳购物袋雅阁车钥匙型U盘特约店自行筹备特约店先行赠送置换礼(交强险)2011年1月结算1000元/台现金优惠利用广汽本田支援金结合店头优惠额度进行现金优惠。评估礼:特约店自行筹备特约店自行筹备评估礼置换礼支援仅限开展喜悦二手车业务的专营店/置换店(见附表)