*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*带看二手房销售培训课程----------*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*什么是带看?顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程。*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*带看的目的成交带看是中介销售过程中最重要的一个环节,此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键,所以说这个环节做对了、做好了,成交肯定就顺理成章了。*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*目录带看前工作及注意事项带看中注意事项带看后工作常用带看技巧带看案例*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*带看前准备准备房源及需要了解房源的相关状况提问:我们带看一般准备几套房源呢?*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*通常情况下为三套房源(B、A、C法则)B、和客户需求相匹配度的A、产品好、价格贵的C、便宜产品、不适合客户的请注意:一到三套对比房源,突出目标优势不能给客户太多选择,让客户难以下决定避免客户空跑*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*必须了解房源的相关状况物况实堪,了解房屋的详细信息及权属状态房屋周边环境、配套、交通等优缺点*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*价况——房东心里价位(付款方式)人况谁是决策者为什么要卖卖的意愿工作状况及家庭情况*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*为什么要买房家庭状况现在居住情况工作情况资金能力买什么样的房子特殊爱好准备客源及需要了解的相关状况*同梦想、共奋斗、感谢您的加入!*展业工具带看路线名片鞋套买卖双方电话指南针卷尺文件夹(看房确认书、税费单利率表、户型图、楼盘摆位图、历史成交合同、最新楼市政策)等注:1)尽量选择交通便利繁华的路段,避免约在中介密集的地方。2)在路途中多与客户沟通,话题并不局限于房产3)进入小区时,小区娱乐,生活设施充分向客户展示
二手房经纪人带看技巧课件 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.