嘉和丽景说辞[剖析].doc

嘉和丽景说辞[剖析]生活技能说辞:……………………………………..(1)沙盘讲解说辞:……………………………………..(2)销售中心到看房途中沟通说辞:...............(3)和房屋现场户型推荐说辞:...................(4)看房完毕到售楼处途中的沟通说辞:...........(5)看房完毕到售楼处的推荐说辞:...............(6)销售时所能遇到的问题说辞:.................(7)生活机能说辞先生/女士:您好,欢迎参观嘉和丽景,很高兴为您服务,我是嘉和丽景置业顾问xxx,下面我来给您介绍一下咱们小区的配套情况。咱们小区位于绿园区、一汽开发区、及高新技术开发区交界处,属于市政府重点开发规划区域,西邻兴顺路南至永春河。是由长春建工集团纪元房地产开发公司开发建设的,,建筑面积12平方米。项目周边配套因其属于新发展区域,这说明配套会渐渐形成规模,在一段时间后该区域的发展必将要在一定程度上优越于现今。在教育方面,离咱们小区一墙之隔的是汽车产业开发区第二实验中小学,相信这应该是您最好的选择。一汽二实验中小学是青少年素质教育理论与实践研究实验基地校,师资力量雄厚,可以提供从幼儿园到小学在到初中的一站式教学,这是我们小区在教育配套方面的独有优势。再加上汽车产业开发区第二实验中小学升学率一直处于长春市前列,这也是孩子们就学之路的基础,从此不再担心孩子升学问题了。接着是我们关心的医院配套,医院不仅是与生活息息相关而且是我们生活必不可少的。咱们小区周边多家医疗机构林立,其中最好的当然要数一汽职工医院,一汽职工医院是集医疗、教学、科研、预防、保健、康复为一体的大型现代化综合性三级甲等医院,拥有庞大的医疗团队,先进的医疗设备。一汽职工医院距离咱们小区只需10分钟的车程,路径在咱们小区附近可以乘坐144、104、138路等公交车,都可以直达职工医院,除了一汽职工医院,还有位于小区正门的诊所、兴顺路旁的吉林大药房、益和大药房、吴太北方诊所等,让您提供方便、快捷的就医需求。银行方面,位于兴顺路附近的有工商银行和建设银行,可以为您提供存款、取款、转帐、领取工资、存水、电、煤气费等业务,如此便利的条件,方便快捷。交通方面,小区周边公交线路11条,可以直达红旗街、永春批发、人民广场、火车站等地,所以,住在这里,不用为出行而担忧。这里路网通达,城市各区轻松抵达。说到购物,就不得不提到天邦雅居大型农贸市场和欧亚卖场;天邦雅居大型农贸市场是一个综合性农贸市场,可以提供您平日里家庭所需备品和蔬菜、肉类等一些副食品。欧亚卖场大家都知道,购物中心的龙头企业,是目前我国规模最大的现代化商贸购物中心。吃、喝、玩、乐一网打尽,让您的生活更加丰富。去欧亚卖场也非常方便,在小区门前公交站乘坐193、197、143路都可以直达欧亚卖场,让您购物方便快捷随心所欲。最后,改造建设中的永春河河堤公园与项目相邻,为小区业主提供了娱乐、休息、观光的优美环境。沙盘说辞问:您好~欢迎光临。来看房吗,答:是~(如果不是,那您是,)问:请问是第一次过来吗,答:是~(如果不是,那请问,你还知道上次是谁接待您的吗,)哦~那好~我是这里的置业顾问小XX,很高兴现在由我带您了解一下我们社区~您这边请~~~(引到沙盘位置)您好~您现在看到的这个沙盘模型,是我们嘉和丽景小区的整体规划模型。当前,我们售楼处所在的位置就在这里。(激光笔指出)。整个小区在售楼处的后面,我们现在的方位与实际方位是一致的。咱们小区坐落于一汽开发区及高新技术开发区交界处,东起南辅路、南揽永春河、西邻兴顺路、北至一汽二实验中小学。由于我们一汽区域的发展建设以西南方面为主,所以我们小区属于市政府重点开发规划区域。我们小区是由长春建工集团纪元房地产开发公司开发建设的,,建筑面积12万平方米,。由9栋多层、8栋小高层和1栋小公寓组成。您现在所看到的我们小区房子外立面都是采用高档墙砖粘贴而成,(其他很多小区都是墙漆或则是涂料)这个材料最大的优势和好处就是不管你在这个小区住多久,从外观上面看一定都是崭新依旧,但要是涂料的小区,几年以后看上去就非常陈旧。其次,我们小区的主色调为砖红色,这种颜色给人的第一感觉就是很简洁,大方,还有就是比较耐看和稳重。您再看这里~咱们小区一期(1-9)、二期(12-17)楼房已经圆满销售完毕,在售的是我们三期产品——爱家公馆(售楼处的上面)和御景园(10号和11号楼)。爱家公馆是5层框架结构的住宅,一二层为临街门市,3-5层为公寓住宅。爱家公馆虽然仅为5层,我们考虑您出行方便,特意配置了一部电梯供您以后使用。在面积上,是由53平和80平两个户型组成,无论在居住和投资方面,都能达到您的所需要求。御景园的10号和1