鲜绿园营销方案.pptx

鲜绿园果汁市场营销方案目录★企业简介★济南概述★济南市场分析★济南布局规划★人员架构★行业与竞品信息分析★综合分析★市场营销方案★活动预算★KA概况★结束语企业简介济南晏飞食品有限公司是一家以食品、饮料、调味料为主的经销代理为一体的销售型企业。始于2013年,依靠精准的产品定位,过硬的公关能力,新颖的营销手段、丰富的产品种类和严格的人员管理,将许许多多优良的产品推广销售到千家万户。公司与山东影响力最大的银座超市以及多家大型商超有良好的客情关系。与各大机关单位、医院和学校的食堂等都具有长期的合作关系。并且在零售业具有广泛的人脉关系。公司全体员工以诚待人,坚持“以人为本,以客为尊,以创新求发展”的原则深的广大客户的信赖。经营理念:健康绿色安全服务理念:诚信为本,服务至上。以客为尊,客户满意是我们永恒的追求;把最好的产品和服务带给客户。公司文化:在学习中成长,不断进取开拓。企业作风:迅速反应,马上行动!今日事今日毕。济南概述:1、济南位于山东省中西部,南依泰山,北跨黄河,背山面水,分别与西南部的聊城、北部的德州和滨州、东部的淄博、南部的泰安和莱芜交界。济南下辖6区、3县、1市。市辖区:市中区、历下区、天桥区、槐荫区、历城区、长清区;县:平阴县、济阳县、商河县;县级市:章丘市。常住人口700多万+外来人口300多万,一共1000多万人口。2、济南为山东省会城市,历来属于兵家必争之地,但是近年来由于一些二三线品牌也想进入济南发展,各厂家为了争夺市场不惜以杀鸡取卵的方式对市场进行掠夺式开发,由此造成快消品市场拥堵混乱的局面,客户对新品有顾虑。为了尽快让我司产品在济南打开局面,抢占制高点,树立我司枇杷果汁第一品牌形象,在旺季来临之季,使其销售更快更好的拓展开来,为我司今后发展奠定基础。3、济南即是我司驻地,也是我司的核心战略市场,所以公司一定会全力开发并打造好济南市场,将济南市场打造成全省的样板市场,并以济南为核心点向其他各地市辐射。济南市场分析:%,%的增长数字。那么究其市场原因不外乎以下几点因素:1、本土零售商市场占有率提升。越来越多的中小型地超如雨后春笋般的出现在市场上,充斥在各个渠道。2、网购群体规模扩大,电商的涌现无疑分掉了我们很大的一块蛋糕,但是市场快消品市场来说相对影响还是比较小的。3、以现代通路来说,中国的三、四、五线城市在2012年贡献了66%的中国城市快速消费品销售额的增长。因此,下线城市将继续成为快速消费品增长的引擎,本土及外资零售商都在向三、四线城市积极拓展业务。4、购买快速消费品的渠道选择更加多元化。这主要是由地方性中小型连锁超市的产生和建立所驱动,与大卖场相比,这类门店提供的品类更广泛、产品更专业。5、各厂家产品品类也都在不断的增加,由此市场角逐也逾演逾烈,各个厂家为了巩固自己的市场氛围都在各施奇招。济南区域布局规划1、区域划分:市区:东西以历山路为界,南北以解放路为界分为济南市区四大区。郊县:A区:长清、平阴B区:济阳、商河C区:章丘共七大区域2、区域操作原则:①每个区域内选取分销商一名,分销商下辖多名二批商及若干终端商。借助二批商及终端商力量分销我司产品。②本着淡季做市场,旺季提销量的市场开发原则建立一个良好有序的市场循环机制。润肺清霾就是鲜绿园③区域内打造“鲜绿园”专属销售精英团队。④聚焦资源,整合重点客户,打造区域内一流的“鲜绿园”分销商服务团队。⑤渠道为王、决胜终端——卖方市场为主导,饮品的销售,以传统渠道为主;人员架构:区域经理主管主管特通业代流通业代高速业代银座业代华联业代大润发业代文字说明:济南区域下设区域经理1名①流通主管1名流通主管下辖特通业代2名高校餐饮各1名流通业代7名,需追加高速业代2名,沟通、维护各1名。②商超主管1名商超主管下辖银座业代2名华联业代1名大润发业代2名各店专兼职导购若干名。导购行业与竞品信息分析快速消费品行业现状快速消费品企业是典型的生产销售型企业,商品销售周期短,商品种类多;伴随着时代的进步,消费随机性和选择性越来越大,这也让市场份额始终处于不稳定状态;分散的销售和滞后的信息让生产和市场两端的信息不畅。这些行业现状要求快速消费品企业对于信息的采集需要从市场全面的角度出发,快速准确地汇集消费者的需求和市场变化,速度和效率是销售制胜的法宝。所以以目前的快消品形式来看,以想在短期内快速的形成比较有影响力的品牌效应,需要厂家与经销商紧密合作,针对重点城市打造样板市场样板城市样板街道,整合市场现有资源。快消行业渠道销售特征:1、以固定终端网点进行陈列销售,需要对网点进行维护和对市场进行细化管理;2、以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销点、餐饮店等为渠道的销售网络;3、销售