珠江骏景珠江骏景市场营销策划案市场营销策划案珠江骏景项目公司2002年2月27日page 2珠江地产,就象这片森林,生机盎然,横跨大江南北。珠江骏景就是这片森林中的一棵参天大树,我们对它的成长寄予了殷切的希望--page 3我们的目标3月 70套4月 85套5月 90套6月 95套7月 80套8月 75套9月 90套10月 95套page 4我们的目标2002年完成6个亿的销售回款page 5如果要完成这一目标,看一看环境气候有什么改变,对我们的收成有什么影响page 6?价格在5000-7000元的项目市场需求量相对疲软,而市场供应量放大,市场竞争加剧。?对开发商信誉要求更高,纠纷不断,开发商的诚信度降低。?人民币存贷利率下调,为房地产市场带来利好消息。宏观市场分析page 7我们面临的问题?认为“南城”地块低价的心理,以及本区域较差的区域环境,造成普遍区域认同度较低。?周边项目竞争日趋激烈。?前期的产品定位、形象定位发生偏差,宣传较混乱,没有形成鲜明、统一的项目形象。?项目本来存在着设计不周的地方。?社区整体形象不好,导示系统混乱,项目的品质感弱。?销售执行、策划执行的专业性力度不够。page 8不过,我们应该仔细分析一下page 9项目SWOT分析 外部环境分析机会威胁 (O,T)·地处未来北京第五大商业中心,具有·南城潜在供给巨大,竞争项目随时 发展潜力。可能出现。·周边私营业主较多,北京外来人口逐·住宅市场产品升级换代趋势加速。产品内部分析年递增,住宅需求量较大,对传统的地·近期众多项目服务欠佳导致业主对(S,W) 段概念不敏感,构成庞大客户群体开发商信心不足。优势优势机会策略(S,O)优势威胁策略(S,T)·交通通达度高、配套完善·社区规模大,成熟度高1、强调本案地处第五大商业中心的核心1、强化开发商的品牌效应。·开发商实力与品牌效应地位。2、突出大社区的成熟。·性价比较优越2、塑造大社区文化形象,强化其品质感3、突出项目优越的性价比。劣势劣势机会策略(W,O)劣势威胁策略(W,T)·南城社会认同度较低,造成需求1、细分市场,重点针对地缘性客户和1、突出项目文化品牌,以项目文化带半径偏小“新北京人”强化宣传。动本区域文化品位的提升,强化项·区域环境较差,整体形象不佳2、强调区域发展潜力,强调社区的独立目的区域影响力。·项目没有形成统一形象,品质感弱与独特性2、突出在服务方面的优势,提升项目·产品设计存在着不足品质感。·产品供给与产品需求(如精装修)有偏差page 10产品发现与描述三环边,带精装修的、性价比优越的、南国温泉园林社区
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