副总经理目标管理责任书副总经理目标管理责任书直接上司:总经理直接下属:生产部、销售部办公室、开发部等部门主管或经理副总经理向公司总经理负责,受总经理委托主持公司日常工作,并完成下列工作:、各费用指标分析、人力资源的配置、,并保证完成月度目标计划、,,组织员工的培训,培养全体员工的协作精神,,,组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、,,降低不良资产库存,,,,做到各物料用途明细,,降低开发成本工作开展方法:1、销售管理:内部1)年度销售目标的确定,月度目标的确定2)终端维护:摆场(产品摆放、产品知识培训、销售技巧培训)3)产品定位:档次、市场、价格、消费趋势4)销售培训资料建立:公司介绍、组织、材料介绍、产品知识、营销理念等5)销售模式:专买店、直销、零销、独立店等6)销售政策:成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定7)销售团队管理:薪资提成及发放、费用(差旅、通讯等)8)库存、出货管理等1)监督区域市场的开拓,建立营销网络,完成外销目标任务和开拓任务2)监督评估客户资信,销售合同的签订及合同执行各环节3)客户档案管理的建立,做好售前、售中、
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