成都康河郦景推广策略.ppt

目录
市场背景/ 竞品分析
SWOT分析/ 购买群定位/ 项目定位/ 核心传播概念
市场分析
策略分析
开盘推广
整合传播架构/创意呈现/ 执行规划
成都康河郦景推广策略
成都房市呈现增量型发展态势
成都市商品房开发规模大,但空置积压也相当严重。,,销售房屋面积不及竣工住宅的一半。空置积压的原因颇为复杂。据有关人士称房价与收入之比相差悬殊,制约购房潜在需求是其中的原因之一。此外,还有市民住房消费观念滞后,商品房区位、户型、环境因素造成不对路等诸多方面。
以上数据摘至《成都住宅与房地产公众信息网》
市场背景
国内房地产市场(北京、上海),在入秋以后,逐渐进入冬眠状况,成都市场也不例外。
WTO的加入,使众多购房者持币观望心态严
重,希望在价格降低后购入。
股市低迷,庄家严重被套,现金流量减少,消
费力下降,无多余资金用于置业、投资;
2002年成都楼市肯定呈现供大于求状况
来年新盘露出较多,同品质楼盘竞争形式严峻
外来开发商(万科、中海外)运作良好;
房产市场开发欠合理。多层住宅较电梯公寓更
有不凡表现,而电梯公寓中小户型继续保持其
在消费者中的较高点击率,大户型则明显较为
冷落。
以上数据摘至《成都房地产决策情报》
康河郦景的露出尤为重要,因为只有先期强占市场分额,
才能为全年的销售走势奠定一定的市场基础。
同时由于康河郦景的开发周期较长,如果在前期没形成
品牌形象上的优势,那么后续阶段甚至二期的传播,都
有可能陷入众多楼盘的形象包围之中,难以从形象、价
值、感觉、乃至品位上建立独特的优势;
2002开盘是关键,形象创新是保障
结论
竞品分析
罗浮世家:“现代欧洲景观名宅”
特点
备注
位置
高升桥9号
配套全,位置优越
建筑
现代欧式建筑;11-18层电梯公寓
30万m2;
环境
3万m2中庭;800米景观长廊
绿化率50%
户型
140 –170 m2全跃层;;
户户有空中花园
配套
恒温游泳池;会所;九重安防
价格
均价3200元/ m2;最高4500元/ m2
8成30年按揭
物业
上海世邦魏理仕物业顾问公司
本区域内竞品状况
春天花园:“天然的日式格调”
特点
备注
位置
浣花风景区百卉路
座拥繁华,退享静幽
建筑
现代日本和式风格;28幢联体排屋
14万m2;
环境
缓坡规划,日式风格
绿化率58%
户型
136 –228 m2;;220户
百变户型;开放式阳台
配套
游泳池;会所;九重安防……
价格
均价4300元/ m2;最高5500元/ m2
8成30年按揭
物业
银都物业
本区域内竞品状况
置信丽都C区:“风景宅地”
特点
备注
位置
二环路南三段
普尔斯马特;社区成熟
建筑
圆弧型立面;9幢13-15层电梯公寓
12万m2;容积率3
环境
20余亩中庭园林
绿化率62%
户型
144–306 m2;;440户
户户设40-70 m2空中花园
配套
游泳池;会所……
价格
均价4200元/ m2;最高5200元/ m2
8成20年按揭
物业
置信物业
本区域内竞品状况
凯莱帝景:“凯莱品质国际时尚”
特点
备注
位置
人民南路四段桐梓林北路
高尚社区,配套一流
建筑
欧式兼古典宫廷风范,三幢30层
10万m2;首层酒店大堂
环境
园林平台,多层绿化带
绿化率为51%
户型
135–313m2;层高3米;平层、跃层
,3米高的落地窗
配套
2340平方米的豪华会所……
智能网络
价格
均价4500元/ m2;
8成30年按揭
物业
凯莱酒店式管理
区域外竞品状况
中海名城:“浪漫的现代欧洲小镇”一期枫丹园
特点
备注
位置
高新区神仙树8号
高尚社区,配套一流
建筑
多层(6层)、小高层(12层) 、花园洋房
15万m2;
环境
5万m2绿化
%
户型
84–209m2;平层、跃层、复式、
菱形主卧、花园露台
配套
河滨、体育公园、商业街、会所
数码智能化、安防体系
价格
均价3400元/ m2;最高价3700元/ m2;
8成30年按揭
物业
中海物业管理
区域外竞品状况