中海熙岸营销策略方案北岛 图文.doc

中海熙岸营销策略方案北岛_图文中海熙岸营销策略方案营销报告框架梳理市场1围绕市场,展开调研一/胶南城市地位二/胶南市地产市场调研三/竞争个案分析一、胶南城市地位胶南的发展规划⏹⏹年,“挺进西海岸”发展战略定策……⏹年,青岛提出构筑“三点布局、组团发展、一线展开”现代化大城市框架的战略。⏹日,青岛胶州湾海底隧道工程在薛家岛端正式开工建设,⏹年,跨海大桥主体工程实施,⏹年,“环湾保护、拥湾发展”战略,胶南区域再次升温……西海岸区位发展前景气候宜人性大青岛发展战略海景资源居住环境结论:胶南五大优势,注定不凡二、胶南市房地产市场调研1、地产市场大背景⏹⏹2、胶南市房地产市场特征⏹⏹⏹⏹⏹⏹⏹⏹⏹聚焦“新城区板块”特征三、竞争个案分析本案周边项目分布心怡苑实景麟瑞商务广场实景海怡嘉园实景金地花园实景人民路大连路秦皇岛路海王路珠海路青岛路连云港路易通路北京路汕头路深圳路本案华达文锦公寓康大联创帝邦帝海海悦华庭世纪花园海韵丽都海怡嘉园麟瑞商务广场心怡苑银盛泰康大联创实景帝邦帝海实景世纪花园实景海悦华庭实景海韵丽都实景人民路大连路秦皇岛路海王路珠海路青岛路连云港路易通路北京路汕头路深圳路本案华达文锦公寓康大联创帝邦帝海海悦华庭世纪花园海韵丽都海怡嘉园麟瑞商务广场心怡苑1、竞争性项目分析⏹特征综述⏹⏹⏹⏹⏹⏹⏹现有项目以小高层、高层为主,多层物业稀缺。注:金地花园、帝邦·帝海、银盛泰单独拿出,作为个案分析项目名称特色活动报纸路旗广告牌高炮宣传单工地围墙房展会网络金地花园√√√√√√√√欧美·世纪花园√√√√√√√海怡嘉园√√√√√康大联创√√√√√√√帝邦·帝海√√√√光大·海韵丽都√√√√√√华达文锦公寓√√麟瑞商务广场√√√银盛泰√√九方·海悦华庭√√√√√√心怡苑√√推广渠道分析金地花园2期特点:、、,社区双语幼儿园、、·帝海特点:,精装修送配套家具、,套一、、、新加坡物业管理银盛泰特点:、多层、小高层产品多样,,套二、、品牌物业管理7、会所、幼儿园8、周边中小学环绕,教育优势9、项目北侧双星工业园,有污染产品2谙熟产品,知而后定“知己知彼,百战不殆”,认识并理解自己的产品,通过对产品自身的认知,提炼卖点,探寻市场机会点,从而有效占有市场,赢得先机。在调研及产品认知基础上界定产品,精准定位,找准位置,厚积薄发!一/产品认知(详见附件二/项目SWOT分析三/项目定位四/项目相关建议一、产品认知中海地产,胶南造一座城城市地标生活典范二、项目SWOT分析项目优势项目劣势项目机会点项目威胁点⏹⏹⏹⏹三、项目定位1、市场区隔——胶南新城核心地标高尚生活圈——中海地产品质保证——25万平米新古典建筑地标欧式皇家园林2、产品形象定位城市地标生活典范3、风格定位新古典主义建筑风格,欧式皇家园林建筑立面、材质、社区配套风格、景观园林、社区小品、露台设计、内部装饰、户型布局等古典主义的独有尊贵魅力!万米喷泉花园广场,群花微醉、树影阑珊、小溪坡地,建筑自然和谐交融,“三季有花,四季有景”。欧式、典雅、高贵4、产品功能定位居家自用投资置业休闲度假本地置业者以居家自用为主,形成浓郁的居住氛围,提高社区入住率。本地二次置业、青岛及周边区域投资者,关注产品品质以及投资价值和前景,认同感较强。外地置业者处于休闲度假考虑而投资置业者。认同胶南的景观资源,短期度假或养老为主。5、目标客户群定位■客户群来源界定:所占总比例65%所占总比例10%所占总比例20%所占总比例5%■他们由哪些人组成?40%25%15%10%10%25%10%15%10%