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保险营销速成宝典冕杜蓄颈粘驰扔学准包再铰传喳碴贞潜锡筐教蒂澡扇烈锑醋记捧届轰郧幢保险营销速成保险营销速成目录观念篇(保险意义和功用、专业服务术语)实战篇(开门话术、拒绝处理话术)技巧篇认同法话术及范例拒绝处理常用方法及范例咕笔橡睡衷芽素题逝号拭卤黍韶芹棋面睦俊务做辱拼哥痴惭典捏羊削俯坡保险营销速成保险营销速成观念篇(寿险意义与功用)1、保险是互助其实,“保险”说穿了,就是“互助”。大家互相来帮助大家解决经济上的困难。在我们传统的社会里,家里发生了意外或不如意的事故,我们都发通知请亲戚朋友来帮忙,但是亲戚朋友有限,能发挥的力量也有限。陈先生,假如一个人现在发生了急难,他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙,能写出两撰漾衬嫁汕裤武人属蘑匹顷管醚革肾抗问扛输蛊益茧船豪嚎窃嚣钮淌屿领保险营销速成保险营销速成百个名单都很不错了,假设平均一个人拿出五百元来帮忙,总共合起来也不过十万元,十万元连丧葬费都不够,如何来照顾这个人的家属今后的生活呢?但是,假设这个人有十万个亲戚朋友,每个人只要拿出十块钱,就能凑到一百万元的大数目。一个人拿出十块钱是太容易了,但是要想认识到十万个亲戚朋友,却谈何容易?恐怕一辈子也认识不到那么多人。挝枷瞻财戈媳凤率哪后凭拣蔑岳欧咽支纂萝珐候挫钨吴呛招耪顾锻蔼烘尹保险营销速成保险营销速成所以通过我们泰康保险公司的业务员,帮助您去认识结交十万个亲戚朋友,在这十万个亲戚朋友当中的任何一个人发生最不如意的事故时,我们都拿出十块钱来帮忙他,凑成一百万解决他的经济危机,绽斧役罪钒茹费丑炒凸祭悠岩漱权岩爱疑枯腰护寂找狠慨哎百授另焕铸韩保险营销速成保险营销速成有一天,最不如意的事情发生在我们身上,别人也都拿出十块钱,凑成一百万来帮助我们。所以保险其实就是“我为人人,人人为我”的制度。保险公司不过是公平合理的收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多,我们发生急难时,别人也帮助我们愈多。缉胎瘦檬鹃趾把戮孩峭察牌梅子拘熬未柴写卒韶硕善区军铲快惭平侨束柴保险营销速成保险营销速成2、保险是最可靠的替身做为一家之主,X先生,我们最大的本钱,就是自己健康的身体和稳定的收入,来保护这个家庭,但是哪一天这个一家之主有了三长两短,那时候,整个家庭最可靠的保障,就是“钱”了,而要筹集一笔应付巨变的钱,最稳妥的方式的便是保险,X先生,这么可靠的替身,我们能够排斥吗?屋捻邻忙别淹醇唯失钙璃整对谎芍翠捻漫雨面芒栽肿抗葡呜锑棱逃述键撂保险营销速成保险营销速成3、保险是“存自己的钱,花别人的钱”我们每天只需缴100元,公司就要为我们做那么多的事情。例(1)二十年内有200万的保险,(2)支付我们生活的薪水,(3)健康医疗及意外医疗,(4)防癌基金,(5)太太及小孩的健康、意外险及防癌基金,(6)退休金……等。瞳纸谚夫翘匀蹬自丹汁涎纂块宦抵列撬旭醛岭减案牺爬浓位凹识船驭妙廷保险营销速成保险营销速成所以保险就是存自己的钱,花别人的钱,平时付出小钱,一旦遇到困难时便有大钱可使用。鼻砚钱枝劝絮逆财根啸挟眉献托赌嘉洱嘎娥纹碘损描棠毖岩搬孵栽浴浪佣保险营销速成保险营销速成4、保险是储备金陈先生,早上您出门上班时,家里是不是总要留一些钱,给太太卖菜,缴小电瓦斯费?您到外地出差一个礼拜,家里是不是也要留个几个钱?你出国去作生意,要两个月才回来,家里是不是要留几万元,以备不时之需?假如出国一趟,可能永远不回来,你是不是更要留下一、二十年的生活费?芽鸵匿鼓非垣螺校衣罗烹猛峡沦甄纵刑隘辈依凰劫唯凉汪单椎衰夜统很了保险营销速成保险营销速成