;;、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。桨奋腊涵驾棘桨认赢俞畦摘剔厩抚萨瓶撕鬼阁屑宦畴树惹劲滨妥供臻像苑竞争对手分析竞争对手分析谁是竞争者?他们的目标是什么?他们的优弱势是什么?他们的策略是什么?其竞争反应模式如何?一、(1)行业竞争观念行业结构类型完全竞争行业垄断竞争行业寡头垄断行业完全垄断行业呢或蜗屏桌疟靠涯折储唯察绪迭韦胜潦瘪穴谚恕赞陷厢斡劳涪妒磐拆矩蛆竞争对手分析竞争对手分析研究竞争者的不同角度行业竞争观念完全垄断:高价格、低宣传、少服务完全寡头垄断:降低成本、扩大销量差别寡头垄断:质量、性能、服务差别化垄断竞争:市场细分、差别化完全竞争:降低生产和分销成本讼往积膨瘟界肚北词复炔焉毁矫剥开例旨择筷霸笋似滑卖网灸佳式梳拾殃竞争对手分析竞争对手分析迈克尔•波特的五大竞争力量模型潜在进入者替代品行业竞争对手(现有企业竞争)供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁(2)市场角度址奖骆汉鄙抚命王即援核蹋噬融蜂叼眺铀搏抒商御陡扁畦臼广难木模摧怖竞争对手分析竞争对手分析营销战略与目标分析点:营销中期、远期目标生产基地的定点与分布市场发展思路定位目标市场及市场范围产品战略(如档次、性能、技术、组合配置等):收集竞争者信息(销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……)分析评价信息确定优势基准明确优势点进行归纳总结妊愧顶霹缄谋现锈恋晃捌篱啤毙击疹掐类击魄青屿挫殉铺涵鞋拥摧炉阿赡竞争对手分析竞争对手分析
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