联通CDMA的营销之路走向何方.doc

案例讨论:联通CDMA的营销之路走向何方?
深圳市麦肯特企业顾问有限公司吴晓明
电信新格局
在过去的10多年,中国电信事业逐步步入了黄金时代。其中移动通信市场的发展速度和规模尤其令世人瞩目。自1987年原中国电信开始开办移动电话业务以来到1993年用户增长均在200%以上。从1994年移动用户规模超过百万,移动电话用户数每年几乎比前一年翻一番。目前GSM网与CDMA网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支柱产业。
表一:国内电信市场发展概况
2002,5
2001
2000
1999
1998
1997
1996
GDP年增长
%
8%
%
%
%
%
电信业务总量(亿元)


4494
3113
2265
1629
1209
电信业务总量年增长率
%
(同期)
%
%
33%
39%
%
38%
电信业务收入(亿元)


3074

电信业务收入年增长率
%
(同期)
%
%
%
固定电话用户(亿户)







固定电话用户年增长率
25%
%
%
24%
27%
34%
移动电话用户(万户)
17138
14480
8526
4324
2498
1323
685
移动电话用户年增长率
%
%
%
%
%
%
移动电话普及率(部/百人)




2


移动电话交换机容量(亿户)





注:根据信息产业部统计资料汇总,部分数据缺失,数据未包含港澳台。(Fox)
同时经过多次的拆分和重组,国内电信市场的垄断逐渐被打破,中国电信一家独大的状况不复存在,一个新的竞争格局基本形成。在本地电话,移动电话,长途电话领域都出现了至少2家运行商。最新的市场份额基本如下表:
表二:国内主要电信运行商市场份额
排名
运行商
市场份额
1
中国移动
%
2
中国电信
%
3
中国网通
%
4
中国联通
%
中国铁通+中国卫星
%
中国联通Vs中国移动
为了在我国基础电信业务领域引入了竞争,1994年7月国内几大部委发起成立中国联通。联通目前是中国唯一一家综合电信运营商,能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务,在全国设立了300多个分公司和子公司,并于2000年6月分别在美国纽约和中国香港挂牌上市。
目前联通的主要业务为移动通信,此领域内其在国内的主要也是唯一的对手为从原中国电信拆分出来的中国移动。虽然差距在逐渐缩小,但是联通目前与中国移动相比无论在规模还是效益上都还是有不少差距。
表三:概况:中国移动Vs中国联通
中国移动
中国联通
总资产(亿元)
3274
1862
移动电