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糖果营销策划书糖果市场定位策划第五组:梁平丽、申宁宁、尤志霞、张莎、李娜、郭严旭、刘红星、孙晓斌、白雪孟、赵锡银前言糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,,因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,能够说竞争相当激烈。在糖果市场上,已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌,各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。当前,糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段,竞争更多的是基于产品创新。在这个策划中,我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析,采取积极而又有效的营销战略,从而确保在市场中的竞争地位。目录产品介绍····················································3市场环境····················································3消费者分析·······································4消费者市场细分········································5市场选择·······································7竞争品牌市场调查分析·························7竞争品牌特点分析································8SWTO分析·······································8产品策略·····································9价格策略·······················································9销售策略················································10促销策略····································10新品介绍··········································10策划流程·················································11营销成本·····················································11结束语························································11产品介绍根据当前糖果市场的分析,特推出具有创新意义的时尚型糖果,努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验,以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果——“味道”。根据不同阶段的不同需要,我们将其划分为四个系列:儿童阶段—“Sweet”系列、青年阶段—“GreenApple”系列、中年阶段—“Coffee”系列、老年阶段—“回忆”系列。●Sweet系列:奶香浓溢的口味,卫生方便的塑料包装,让“大孩子”和“小孩子”一起,吃的开心、放心、天心!●GreenApple系列:享受一种新鲜,在口中绽放的激情:品味一种天然,在口中迸发的活力。让芬芳鲜果,传递灵动于心的惬意。柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖,条形、袋装两种包装供你选择。酱心独具,美味源自天然。●Coffee系列:以咖啡与奶茶混合而制的硬糖,其口感浓郁醇厚,甜中带苦。●回忆系列:经典奶茶味硬糖:浓情茶香、温润滋养;蜂蜜柚子奶茶味硬糖:酸甜清香、怡然舒畅;玫瑰奶茶味硬糖:馥郁甘美、清新润颜。市场环境最近5年,中国糖果市场保持了15%的年增长率,高于全球糖果年均增长速度近6个百分点,已成为中的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现,糖果市场的需求正在进一步扩大。在糖果市场上,已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌,各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。当前,糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段,竞争更多的是基于产品创新,通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾糖果市场竞争加剧明显,各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位,例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QQ糖,继八大水果软糖之后2005年推出了大红包装的牛奶糖,接下来还会在水果糖市场有新的动作;而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后,2005年进入功能糖果和胶母糖市场,分别推出了雅客润喉糖和益牙