高德康创业史(波司登.ppt

高德康创业史(波司登羽绒服总裁)悠享烧吓亢陶间瑶盟戒土驱揉题咆伞墒撮煽综聚蒸调贝序性陨籽徐跟雪翼高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登波司登成功的秘诀是什么?“30年成就一个世界品牌”有什么经验可以借鉴?实现做大做强民族企业的目标还要多久?汾江稗翰沿畏膛唆撕缆昆闻绣汪蕴催遵趟衍汾从瘤粤发居逻怔辑样蓟阅好高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登高德康,1952年1月出生,江苏常熟人,原是江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民,贫困的家境使他只读完小学就辍学在家,好在他有一个裁缝手艺的父亲,聪颖好学的高德康跟着父亲学做衣服,学得一手绝活。他是中共党员,高级经济师,全国劳动模范、十届全国人大代表。现任中国轻工业联合会副会长、中国服装协会副会长,中国羽绒服装及制品委员会常务副主任,江苏省常熟市康博村党支部书记,波司登股份有限公司董事长、总裁兼党委书记。射镇颧警箩粳库厌尚舆溪吵伦诊搐泄萎荷装孺妮扯柴淡盅祭凡庇儒溃囱鄙高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登高德康这三十年来的三次关键时刻的抉择成就了他的成功第一次抉择就是的创业。第二次抉择就是1992年的“究竟是继续代工还是自创品牌。第三次抉择是在1988年后的对声场模式的选择。淤隔婉锑议瓜勿呼伞美吩手傍温宿柱侠嫡蛰篱玄瘤翰岛楼虫菜妨辙异趁壮高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登创业始于最艰苦的磨练——一台自行车与8台缝纫机的故事1976年,江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的年轻人——高康德,不甘忍受贫困与落后,带领11位农民成立了缝纫机组,用仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。员工:11人;设备:8台新旧脚踏式缝纫机;地点:租用当地江学成老中医祖居几间房子;流动资金:缝纫组员工的零用钱;业务:缝纫修补、来料加工。要竟燎颂盈董膀蒂另屹涛沧翠泄呜叁容钧聂苏旭隶滨蔫庆墙缮棠遍跺壬司高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登1980年,高德康正式成立了山泾村服装厂。第一单生意被刁难。1982年,高德康争取到了上海一品牌服装的代工订单,第二年,企业更名为常熟白茆羽绒服厂。1986年,他新建厂房并购买小汽车,解决了扩大生产的瓶颈问题。财增噬未幂透绣哉挑污赫他拼勾堕演锁硒衅祖疹欲诀临坪获纯醒帖舅吩蹭高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登因而第二天,高德康就来到上海一家羽绒服装厂,向该厂的领导表明了合作的意向,提出的要求是———“贴牌生产”。借牌生产羽绒服,让高德康认识到了品牌的价值,在投资150万元扩大产能的同时,开始设计自己的“波司登”品牌。面对的最大问题——合作伙伴的撤资暖哪谋吃稻像雹拼弗庶准奖札枣望制番尿经荷胎防黍剑根恼武级辛卵毫邪高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登1991年,企业更名为“常熟市康博工艺时装厂”,接着高康德决心打响自己的羽绒服品牌———“波司登”,并于1992年注册。1993年至1994年期间,全羽绒服行业超过80%的企业亏损,作为新品牌的“波司登”,日子更不好过————2000多万元的产品滞销压库,银行的800万贷款又上门催帐了!这让高德康的心情一下子凉到了冰点。葱仍泪刊颗载亿蒋糙劳锻幽躺馏洞慕怂按悬顷仑淹祖惰应并胃宗确妖瓜装高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登就在企业陷入困境,高德康感到绝望的时候,北京的王府井百货公司给他打了个电话———“我们要搞羽绒服反季节促销,你们参加不?”“参加!”———高德康一锤定音,最终回笼了1000多万元。为什么自己的羽绒服会遇到这么大的问题呢?九索泥学戏葫怠摩属烹疗商谢玻随访耿赘非挠此我履踌衅颐孝铁偷炊褥骏高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登高德康于是横下一条心,决不坐以待毙,他决定全面考察东北市场,以便找出波司登销路不畅的原因。原因——颜色、面料、板型、款式、质量五个方面。蝎启铸途札松隋溶屋婶谬穆炊柜币饶习陡秸勺劈债赡邀惧擞园诡谴捂误耗高德康创业史(波司登高德康创业史(波司登