秭归脐橙家庭农场营销策划.pptx

秭归脐橙营销策划——市场分析1营销策划2行动计划3行动计划4目标与任务2长期目标:紧跟秭归县旅游发展规划,将秭归脐橙的营销与秭归县旅游发展相联系,走上国际知名品牌的道路。1近期目标:在秭归县沙镇溪镇建立首个家庭农场柑橘果园,增加沙镇溪镇脐橙销售收入,创新营销渠道,扩大秭归脐橙的知名度和美誉度,通过农场的脐橙来带动秭归县的脐橙的销售。中国柑橘产业发展的现状特点柑橘栽培技术不断提高,良种苗木繁育体系尚不健全柑橘品种与熟期结构有所改善,鲜果周年“供应难”依然存在柑橘产业带基本形成,但种植分散、管理粗放柑橘产业化格局初步形成,商品化处理与加工仍显滞后柑橘营销渠道日渐拓宽,但流通环节多、物流效率低柑橘出口贸易发展快,但出口数量少,市场占有率低2013年全国十大柑橘主产区面积与产量预测主产区面积产量数量/万亩数量/万亩增幅/%数量/万吨增幅/%-----、眉山、长宁;重庆的奉节、荣昌;湖北的秭归、宜昌;江西的赣南;湖南的新宁;广西的桂林。其中四川、重庆、湖北等地均为脐橙的老产区,而且均是受长江水面调节气候的小气候区域秭归脐橙近年来,秭归县大力调整品种结构,纽荷尔、红肉、福罗斯特等优新脐橙品种的产量占到了脐橙总产量的50%以上,有80%以上的脐橙果实达到70以上规格。脐橙深加工项目已开发出果茶、果醋、果胶糖、果酒、精油、辛弗林等产品秭归脐橙先后被评为”中国知名品牌“、“中华名国”、“湖北十大农产品”、“中国名牌农产品”、“湖北省著名商标”、“中国地理标志保护产品”。沙镇溪镇的秭归脐橙现状沙镇溪镇属于秭归县边缘地区,靠近巴东地处河谷地带,发展脐橙起步较晚,到90年代末期才大面积推广种植。相对于传统作物,脐橙产业劳动付出少,收入高,所以人们对脐橙的种植认识快。再者,虽然起步晚,产量和管理都相对低下,但是我们所种植的脐橙品质都非常好,基本上发展的都是最好最新的品种。因此,在沙镇溪镇建立家庭农场种植脐橙能很好地代表“中国脐橙之乡——秭归“的脐橙品质。电子商务渠道2013年,秭归县在淘宝、天猫、聚划算等网站开设秭归脐橙营销网店112家,助全县销售脐橙超1万吨,其中六成出口欧洲及东南亚等国家。售价最高达14元/公斤。秭归脐橙营销现状传统营销渠道截至2014年元月8号,全县已累计销售脐橙19万7560吨,占应销脐橙总量的75%。其中长虹脐橙的最高单价3元/公斤。秭归脐橙产量占全省七成2013年秭归县脐橙产量超过31万吨家庭农场现状概念家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力,从事农业规模化、集约化、商品化生产经营,并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。家庭农场克服了自给自足的小农经济弊端,商品化程度高,能为社会提供更多、更丰富的农产品。家庭农场比一般农户更注重农产品的质量安全,更便于政府监督。优势