摆摊实训总结实训总结转眼间一周的摆摊实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力,动手能力和团队合作精神。我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式,主要是为了让我们学生能够更好地,更充分地体验下经营一个摊位,赚钱是有多么地不容易,同时也是在锻炼我们,出去之后能有更强的竞争力,提前让我们走进社会,我们的产品都是我们自己去找的,经营什么,价格等等都是我们小组自己定的,完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有6个成员,我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈,各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后,我们小组最终确定卖雨伞,腰带,指甲油等商品。由于经营时间较短,刚开始我们不敢进太多的货物,小组成员商量好每人出100元作为启动资金。实训的准备阶段,学校给我们提供校车送我们到批发市场进商品,经过一上午的时间挑选终于选中一些我们中意的产品,通过商品比较,选取进价较低的商家店子进货,买回来后小组成员积极讨论商品售价,最终确定好,以及怎样摆放商品。通过我们的调查与研究,发现我们商品很有竞争力的,首先我们又的商品其他摊位没有,还有进价、款式存在优势,然后小组成员通过身边的好友来购买商品,第一天我们销售额就达到了四百多,离回本没有多少;通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品,于是我们下午及时去补货;第二天也进账三百多,很是激动。但是到了后面几天,同学们的好奇、新鲜感过去了,市场趋于饱和的情况下,销售额急剧下降,于是我们延长收摊时间,一直摆到九点半,发现晚上有意外的收获;,再次鼓舞了士气,大大地提高了小组人员的积极性。果然,效果非常得好,由于小组人员的极力推销,运用我们平时所学的推销技巧,加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好,我们的产品非常畅销,,甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常
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