地产策划述职报告.doc

XX年述职报告述职人:XX部门:XXX述职日期:XXX一、2015年度工作完成情况各位领导大家好,回顾2015年的工作经历,这是跨越的一年、成长的一年、更是收获的一年,同时也离不开领导和同事们的帮助和鼓励,感谢你们的信任和认可。2015年的业绩方面:XX项目自X月X日首开,全年认购XX套,认购金额XX亿,签约XX套,签约金额XX亿,两项均超开发商任务目标XX%,为公司创收XX万元。回想年初从XX来到XX的时候,当时心中有三种感受:第一有点小崩溃,从去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有点小迷茫,因为在此之前我都没有去过XX这个地方,区域的人生地不熟让我有些不知所措。第三有点小忐忑,因为后蓝印时代的XX房地产市场无论是业内专家还是客户都持悲观的态度,都认为蓝印政策是XX房地产市场的一颗“救命稻草”没了这颗“稻草”XX将一无是处。但是,当我来到这里的时候之前的那些想法一下子就都没有了,因为我之前在XX、XX、XX这些远郊区县都工作和生活过,XX较这些远郊区县而言有着极好的城市基础设施建设,有着很好的道路交通及公共交通的通达性,有着很优美的市政景观绿化,有着很成熟的商业配套和教育资源,以及在京津冀一体化政策下得天独厚的地理位置。我相信这里将会大有希望。2015年的关键词是转变。无论是公司层面还是项目、个人层面都充满着变化。公司以代理业务为绝对主力转变为。。。。。;15年三个项目的经历。。。。;于个人而言从东区到北区的快速适应、迅速熟悉陌生区域、积极响应开发商需求、从独立完成工作到带领助力完成工作……1、XX的收获初到XX项目的快速适应及转变。工作开展初期,在XX的带领和XX的配合下,使我能够快速的熟悉区域、熟悉项目、熟悉团队以及熟悉开发商。与XX的标准化、模式化及快节奏的工作模式不同,XX的节奏慢下来了很多,但这也恰恰让我能够静下心来思考,这家开发商需要我做哪些工作、这个项目需要我给出哪些策略、这个团队需要我给出哪些支持。(1)总结开发商特点、把握开发商需求:XX这家开发商在XX当地有着极高的品牌号召力,对于项目建设、资源整合乃至客户把握都有着极高的信心。但是,对于项目的价值挖掘、节点把控、对外形象站位、面对客户专业化的说辞及口径、乃至客户成交后的维系方针及策略都对XX团队有着极高的要求。这一年与开发商的工作中,(补充我们主要做了哪些工作得到了开发商的信任)XX策划团队不但获得了开发商足够的信任,同时也为延续与其长期合作关系打下良好的基础。(2)针对项目操作难点制定解决方案:项目进入顺销期,小户型的突破成了项目2015年成败的关键一战。在项目组之前的判断中高层小户型将是“刚需客户够不到,改善客户不屑一顾”的一款尴尬产品,但是通过(含着金钥匙的“二代”们,家庭1+1结构的照顾需求,积分落户兼投资的外地客户)这三类目标客户群体的重新定位成功的打破了高层小户型的滞销僵局。(3)打造有XX特色的团队:由于XX团队基本为本土化编制,有许多想法和习惯都有着很大的差别。一开始错误的希望他们能够改变观念,其实发现融入和调整才是对路的方法。就像“走有中国特色的社会主义”一样,“走有XX特色的XX销售策略”来得更务实。(这一段领导有可能会提问,XX人的特点是什么?怎么调整的方法?可以不用写,但要准备一下,很有可能会提问哦。)在年中XX休产假的情况,我承担起了培养